杜伏威上募屡战屡胜

    隋末唐初的悍将杜伏威就有一套很厉害的赏罚之策。

    他在军队中挑选体格最好、性格最悍的士卒成立“上募”，薪水最高，伙食最好，且可优先分享战利品；但相对的，得主打前锋，负责最危险、最艰难的战役。

    每一仗下来，杜伏威一定让所有生存的上募兵员脱下上衣，以检查背部；凡是背部有伤的，代表在战斗中退却或逃亡，一律就地斩首。

    由于这一套制度赏罚分明，干净利落，所以人人奋勇，个个拼命，造就了杜伏威屡战屡胜的威名。

    越能符合上述的五事七计，谁胜谁负就很清楚了!

    将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

    这几句话的意思很简单。如果采用我的计谋，就必然胜利，我就留下来为您（指吴王阖闾）出谋划策；反之，若不采用我的计谋，就算我留下来也没用，我只有离去。

    特别说明一点：

    孙子是透过伍子胥七次推荐，才和吴王接上头的，为什么他不向吴王自请为将，而只是献上兵书，希望吴王采用他的谋略；是因为当时的吴越，都是国君自己任大将领兵，所以，就算吴王接纳了孙子之策，顶多也只能担任军师副将而已的缘故。

    计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。

    计就是统筹、整合。利就是我方各部分的形式条件。“计利以听”，简单讲，就是掂过自己的斤两后，再利用这个基础，造就成对我有利的态势，这就是“乃为之势”的意思；但这只是消极的知己而已。面对敌人还有许多变数，因为敌方是不可能让人主动随意掌控的；但我们可以利用自己已有的基础，伺机影响，掌控对手，这就是“以佐其外”。

    为什么势佐其外，是因为势是因人、因时、因地、因利等各种不同条件，不断权衡变化、灵活应用而产生的。

    兵者，诡道也。

    兵，狭义的意思就是战争；广义一点说，是泛指任何人与人之间的明争暗斗。

    诡有欺诈、虚假、怪异、奇特的意思。

    整句的意思，简单说，就是兵道即诡道。

    兵道即诡道。在孙子兵法中，是其战略哲学中极核心的概念。

    为什么要用诡道?

    因为要欺敌!

    欺敌就是让敌人摸不透我，不断地装神弄鬼，制造玄虚，让敌人搞不清我想干什么?什么时候干?到底干不干?如果真的打了，打哪里?怎么个打法?把对手搞得一头雾水，无所适从!

    把敌人搞得头昏眼花，最重要的目的就是要：

    破坏他的思考逻辑。

    错乱他的行事准则。

    扰乱他的运行节奏。

    这样一来，敌人就会由实转虚，由有备而成无备；这时，出其不意攻之，就可百战不殆了!

    事实上，所有孙子兵法中的战术，都是由这个战略核心点为基础的。下面的提到的几样战术，都是从诡道欺敌的角度出发的。

    故能而示之不能，用而示之不用。

    明明很能打，却假装不能打。

    明明想打，却假装不想打。

    前者是装孬，后者是装傻。

    目的只有一个：麻痹对手，松懈其心防。把眈眈而视的老虎，变成昏昏欲睡的醉猫。这时候，不必用老虎去打他，用狗就成了!

    以能示不能，以用示不用的最佳战术就是：

    强而示之弱，

    勇而示之怯，

    治而示之乱，

    实而示之虚，

    智而示之愚，

    众而示之寡，

    进而示之退，

    速而示之迟，

    取而示之舍，

    彼而示之此。

    历史上，以强示弱，以用示不用，最有名的例子是李牧大破匈奴的故事。

    李牧示弱装孬 把老虎变病猫

    战国时代，赵国北边就是匈奴，当时的匈奴国势强盛，军士又善射骁勇，经常虏掠边境，赵王便派李牧守边防。

    李牧一到任就开始装孬，只要匈奴兵一来，就鸣金收兵。几年下来，匈奴认定李牧是只软脚虾，看扁了他。

    李牧一面装孬，一面加紧训练士卒；给好的，吃好的，所有边界市租、君王赏赐，李牧全部赏给部属。

    时间久了，士卒们对李牧由怀疑转为拥戴，由拥戴转为感恩；加上经常看到匈奴嚣张猖狂的模样，人人都摩拳擦掌，想与匈奴决一死战。而李牧等的就是这一天。

    在匈奴轻敌，及赵军把匈奴当死敌，必欲去之而后快的两个极端的心理基础下，李牧在城外纵放了大量牲畜，匈奴立刻纵兵来掠；李牧出兵小小抵抗了一下，就假装败退。由于匈奴一直瞧不起李牧，更轻慢赵军的战力；加上大量物资的诱惑，终于吸引了单于亲自率领大军来犯。这时，李牧看到时机成熟，便不再装孬，而是拿出看家本领，奇阵迭出；一仗下来，大破匈奴，歼敌十余万，单于灰头土脸地向北逃窜，十几年不敢再近赵边。

    为了打这一仗，准备了好几年时间，主要原因只有一点：

    把战力强大的匈奴，从老虎弱化成狗，甚至绵羊。

    如果李牧一开始就正式决战，等于是以豹打老虎，不但胜算不大，还很可能覆亡；因为赵军还未经严格的训练，怒敌的心理基础还没有建立。

    然而，经过几年之后，情况已不一样了，匈奴已经把李牧看扁了，犯了轻敌的兵家大忌。相反的，赵军已经过严训，怒敌而决心死战的心理条件也形成了!双方的对比已经由原先的老虎对豹，转化成狗对老虎，胜负成败已知矣!

    近而示之远，远而示之近。

    要打近时，假装要打远，要打远时；假装打近。这是制造烟雾弹，让敌人不知何所守，不知何所攻；等我方真正开打时，已是守不能守，攻不知如何攻矣!</p>

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