雍正十年: 货比三家和私人回扣的冲突
生意做起来了。坎贝尔的策略,一是到处跟洋货行的行商吹牛,说今年我们第一次来,不过是为了打探市场,看哪个行商的服务最好,最是价廉物美,回头要派真正的大船来贸易。这是老套的吹牛法,反正蓝旗国的外洋船的确是第一次来,这牛吹的还是滴水不漏;二是东买一单货,西买一单货,不在一棵树上吊死。后者当然是一种好办法,所谓货比三家是也。
比来比去,比到了资元行的黎开观那里。坎贝尔大概是单独行动,自己先去资元行询价。黎开观的资元行,也是数一数二的大行,康熙年间就在外洋船的大班们当中很有名气。
坎贝尔应该在雍正四年就认识黎开观,当年肯定也随着其他大班,到过资元行。这样,坎贝尔熟门熟路来拜访黎开观,礼节上是一件很过得去的事情。黎开观对坎贝尔很客气,递茶送水,一阵寒暄。接着,黎开观带坎贝尔来到一间内室,关上门窗,这样房间里面就显得十分幽暗。这是做给坎贝尔看的噱头,意思是没有任何人能听到他们的谈话。
这个时候,坎贝尔大概明白,接下去要谈些什么了,但是他佯装不懂,只是问黎开观今年茶叶的价格。黎开观说,他这里武夷茶卖十六两一担,绿茶十三两一担。坎贝尔闻听价格如此之高,就又拿出他的那一套话来,什么初次来到,只是试探市场云云。黎开观沉吟了一会,问坎贝尔说,那么蓝旗国的外洋船这次要购买的茶叶总数是多少?坎贝尔道,这要看价格和茶叶的质量。
看上去双方都比较老奸巨猾。第二回合,黎开观开始单刀直入了。他对坎贝尔说,如果蓝旗国外洋船的所有茶叶都向资元行购买,那么价格不需要出得比其他国家的外洋船高,他就给坎贝尔个人,一个“非常漂亮的面子”。这话其实说起来很简单,就是生意上的个人回扣,三百年以前的生意,也概莫能外。
但是坎贝尔开始做作起来了。第三回合,坎贝尔把自己打扮成大义凛然的样子,严厉驳斥了黎开观的做法。坎贝尔说,“我看着他的奸诈,无法控制自己的情绪,大声地对他说”,倘若把坎贝尔看得和其他欧洲的大班一样贪图私利,恐怕是弄错了;坎贝尔先生一点也不奢望,个人要得到什么“漂亮的面子”,云云。
坎贝尔这样说着,还直盯着黎开观的眼睛,使得后者哑口无言。这是坎贝尔的一贯做派:这位苏格兰贵族后裔,最是爱好表扬自己,批评别人。所以他说的这个故事,多半也加了一点酱油和味精,好把他自己的形象烘托得非常高大。当然这种形象,是给瑞典公司的其他股东看的。效果如何,也不得而知。但是坎贝尔提到的这个小插曲,自然也不是什么特别有趣的事情,但凡有生意的地方,这种吃回扣的办法,总也是有的。</p>
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