下午的时候，冯宇正坐在办公室逛论坛呢，明天就到元旦了，很多外地的员工已经提前放假，包括一些高管，所以冯宇这个“本地人”就留了下来，反正他也没事儿。

    “老板，楼下有一些人想跟您见见，都是国内的dvd厂商老总，他们从南粤那边过来的。”吴志刚汇报道。

    吴志刚是代表泰华控股集团，坐镇京城的副总，他算是最早跟着冯宇的人，很多人说他深得冯宇真传，因为脾气跟冯宇真是太像了。

    高兴的时候，合作让利多少都没问题。要是不高兴，你上赶子送钱老子也不要！

    这要是在别的公司，这种脾气别说当高管了，当个中层管理，都会被很多人诟病，但在泰华控股集团，就完全没这个担忧。

    一个是吴志刚自然有他过人之处，记忆力跟冯总一样好，见过的人，基本上就能记住，而且在公司的时候，工作极其认真，对员工也非常公平，每次给员工制定奖金的，可都是他啊，从来没有手软过，反正冯宇告诉他，每年要拿出一定的比例利润，给予员工发奖金，按劳分配。

    “他们想要干什么？”

    “他们的意思，想要跟您谈谈，既然风雨电子和爱华电子推出hddvd播放机了，那么能否降低一些dvd的专利授权费，我看他们就是混不下去了，想要求咱们帮帮忙。”吴志刚说道。

    此时在南粤，有超过五十家dvd厂商，他们不只供应国内，还出口东南亚。对于国内厂商，冯宇给予的专利授权费并不高，所以让他们在采用了廉价的劳动力后，成本并不高，价格上也能有一定的竞争力。

    可是随着计算机的兴起，越来越多的人，选择购买计算机，计算机上，本身就带光驱，一样可以看电影嘛，只是没有电视屏幕那么大，现在主流的显示器，还只是17寸和19寸呢，14寸的才刚刚淘汰，21寸的，也才刚刚兴起。

    南粤的工厂太密集了，相互竞争，导致人工费价格上涨。再加上因为嗦尼他们的dvd价格下调，所以风雨牌、爱华牌和飞利普的价格也下调了，这些厂商，失去了价格优势。

    短时间还没什么关系，时间一长，他们可就挺不住了。如果再这样下去，用不了一年，他们至少有一半的工厂会关门。生产出来，卖不出去，卖出去的，都是折本卖的，可以说产的越多，亏的就越多。

    “叫他们上来吧，怎么说他们也在dvd的推广上，功不可没，如果真是遇上困难，那么专利费适当的降低，也是可以的。”

    其实让他们破产，然后将他们工厂收购过来，合并改造后，生产hddvd才是最划算的。不过念在都是国人的份上，冯宇没那么做。当然，也要看看那些老板人品怎么样。如果是自己开着豪车，住这别墅，然后说工厂不赚钱，不给工人发工资那种，冯宇不踩一脚就算好的，绝对不会拉一把的。

    呼呼啦啦上来二三十人，冯宇的办公室根本不够大，国内这边还是比较节省的，所以直接带他们去了会议室。

    冯宇端起茶杯，喝了口热茶，笑呵呵的看着他们：“大家我看着都脸熟，有的能叫出名字，有的叫不出来。这次大家来，有什么事情，就说说吧。”

    冯宇放下茶杯，这些人你看看我，我看看你，谁都不打算先开口。

    “黄胖子，咱们合作也有十来年了，这些人，你是牵头的吧？”

    黄胖子可是在冯宇卖电风扇的时候，就跟泰华国际贸易公司合作的，然后无论是加湿器、无叶风扇到摩托车、汽车，他可是都参与了，再到后来其他产品的销售，哪次没有他啊。不多说，他占据南粤、海岛、粤西等三个省份的市场，至少应该有几千万的身家了吧？

    更何况他还开了vcd、dvd工厂，这个最初也是不少赚钱的，别人混不下去可能，但是黄胖子，绝对还会非常滋润的活着。

    黄胖子嘿嘿一笑：“冯总，我只是说想来找您帮帮忙，他们就非要都跟着来，我可没有找麻烦的意思，这点您得相信我。”

    冯宇白了黄胖子一眼，要不是这家伙做生意还算厚道，没有什么不好的名声，大家合作时间也比较长，否则冯宇还真未必相信。

    “冯总，您看啊，这vcd现在国外都不怎么产了，就咱们国内还在生产。这个专利费，能否降一降？我们这些人也是没办法，现在不赚钱了啊。”

    “vcd没有生产的必要了，这样吧，dvd的专利费给你们降一半，嗯，超级vcd的专利费，也降一半，并且风雨牌和爱华牌的超级vcd明天就停产，这块市场，你们分掉吧。”

    现在超级vcd和dvd都可以兼容vcd光盘，而vcd则不能兼容这些，所以vcd这个淘汰品，就没必要生产了。冯宇知道，他们是想打入农村市场，那么就卖超级vcd好了，别让人贪便宜买普通vcd播放机，买回来之后，好多碟片都不能放，那多郁闷啊。

    黄胖子等人大喜：“冯总，您真是太厚道了。那我们也打算将普通的vcd停产了，以后就生产超级vcd和dvd。对了，冯总，这个hddvd播放机技术，什么时候可以授权给我们？还有碟片的刻录技术，都是什么价？”

    “明年才能授权给你们，价格到时候再说吧，看市场决定。不过我建议你们，还是想办法转型吧，你们的品牌都没做起来，注定不会有太大的发展。”

    冯宇摇摇头，这些人做的企业，就是三等企业，卖的是价格，抗风险能力太差。如果不是这次冯宇好心，将专利授权费降低，他们其中最少有一半在一年内会关门！

    其他人相互看了看，谁也不知道该干什么，至少现在他们还能赚钱嘛。明年再做hddvd，最少能赚三五年钱吧？

    三五年之后，差的也能攒下几百万身家了，到时候再想想转型就来得及。

    那些人都走了，而黄胖子则留了下来。

    “冯总，今天您说的转型是什么意思，您给指点指点。”

    “你们的工人还不错，其他方面，没有任何优势，那么就将工人优势放大好了。”

    将工人优势放大？黄胖子咔吧咔吧眼睛……没听懂。

    冯宇叹了口气，看来黄胖子的观念也不够潮啊。

    “代工，你明白吗？”

    ……(。)</p>

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