如何在一个弱势行业中增长

    从孙子开始就被军事家奉为圣明的战略原则：不在别人强的地方作战，而是利用自己的强处和对手较量。集中于自己的强处，而非随波逐流，能使一家身处弱势行业中的企业得到意想不到的发展。

    对许多行业来说，高速度增长的好日子已经过去。我们可以列举许多这样的行业：服装、饮料、家电、房地产、钢铁、机械等。对大部分企业来说，现在必须学习的一个本领是如何在一个逐渐由强势变成弱势的行业里求得生存和发展。

    作为战略顾问，我当然知道选择“正确的”行业作为一个企业的领地有多么重要。而实际上，很多中国企业最擅长的是审时度势，从不再有吸引力的行业跳跃到新的、有光明前景的行业。

    但问题是，当中国经济发展了30多年后，这样的风水宝地已不是很多。况且很多企业已有了第一次创业的积累，一旦发现这样的领域，通常许多人会一哄而上。即使是一个很有潜力的领域也经不起几十家企业的争夺。所以大部分企业必须学会的本领是，在弱势行业中求得生存和发展。这一点，在未来会变得越来越重要。

    事实上，企业经营的好坏并不在于所在行业的好坏，每一个“坏”行业都有优秀的企业存在；同样，并不是每一个“好”行业中的所有企业都经营良好。“好”行业中有差的经营者，“坏”行业中有优秀的经营者。在行业逆境中做出业绩的经营者，才更能体现出经营水平。当别人都在抱怨行业不景气并忙于应付时，这些真正优秀的经营者却能找出自己的发展空间。

    意法半导体公司（1998年之前名为st微电子）就是这样一个成功的例子。1987年，在摩托罗拉工作了很久的意大利人皮斯托里奥做了一件别人认为无法成功的事情。他把经营不善的意大利国营企业sgs微电子和同样一蹶不振的法国芯片制造商thomson半导体公司合并重组，他的目标是：使新公司跻身世界上前十名芯片供应商之列。

    在行业专家看来，这是无法实现的事情。芯片行业生产能力已极度过剩，而且要面对的是大批诸如英特尔、amd、西门子等一流的、极富资金和技术实力的竞争对手。但到今天，皮斯托里奥不再受到竞争对手的嘲笑，而是受到他们的嫉妒：意法半导体已成为世界第五大半导体公司，2009年全年收入达851亿美元。

    皮斯托里奥的制胜因素是他清晰的战略：意法半导体不去介入被英特尔和amd控制的、对价格十分敏感的大规模存储器市场，不和这些企业打价格战，而是把自己定位于特殊芯片的研发。通过从研究阶段就开始和一些大公司如博世、诺基亚、惠普的合作，st微电子在一个竞争十分激烈的市场取得了别人几乎无法取代的地位。

    诚然，这是一个国外的例子，芯片行业也是一个特殊的行业，但让意法半导体取胜的道理却是一个永恒不变的、从孙子开始就被军事家奉为圣明的战略原则：不在别人强的地方作战，而是利用自己的强处和对手较量。

    当许多行业的企业都在不情愿地大打价格战的时候，管理者应该问自己这样几个问题：这是我的长处吗？我有这么做的实力吗？如果答案是否定的，那么，我有什么长处可以让企业立于不败之地？集中于自己的强处，而非随波逐流，能使一家身处弱势行业中的企业得到意想不到的发展。

    宋博士经营微博：

    ◎做对的事情，把事情做对。花时间思考什么事情是对的，如何才能做对，而不是急着做。

    ◎（转发）做人像水，尽量往低处走，遇见利益和名声尽可能往下退；做事像山，一定要有自己的主见和目标，像山一样挺立在那儿，才能把事做好。

    ——新东方总裁 俞敏洪</p>

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