开始安利的四种方式（2）

    ——办家庭聚会

    从事安利事业有个通则，也称为四大通则。第一是非常简单，第二是非常容易教，第三是非常容易学，第四是非常容易复制。

    办家庭聚会非常符合这四大通则，它也是将“换个牌子用，换群朋友交，换个话题谈”落到实处的最好方式。

    首先，每个直销员至少有个住的地方吧?办家庭聚会只要有个比较好的家庭条件就可以了。其次，办家庭聚会不需要太大的经费开支，一个桌子、几把椅子、几杯清茶即可。面对面地教，面对面地学，既容易教，又容易学，当你学会了做的时候，你就可以去复制了。所以家庭聚会非常符合安利的四大通则。

    家庭聚会的几种形式

    第一种形式是小型的直销说明会，英文单词是opportunity，简称opp，这是安利的专用名词。家庭的opp人不必多，三五对就可以了。你在家里面给朋友讲安利事业，他们可能参加，也可能不参加，都没关系。

    当他们参加完小型的opp后，你再带他们到培训中心去参加大型的opp。他们一看到安利说明会有这么多人，他们的信心会大大增加，他们的心脏会怦怦地跳！参加完中心举办的opp后，你还可以带他们到安利公司参观一下，他们会更有信心；再到安利的发货中心看一下，他们的信心就更足了。

    第二种形式可以办成小型的产品示范训练会。刚刚参加安利事业的人，不是人人都有时间或都愿意到中心去参加产品示范会的，有的人不理解，会说：“没听说过，买洗洁精还要开会？开什么会，我不去。”

    这时候你就可以把你在中心学到的技术在家庭聚会上展现出来，传授给你的朋友。一对一地做，手把手地教，直销员可以亲自动手做，其效果会是一流的。当他们看到自己做的示范很棒的时候，他们就开始喜欢上安利的产品了，一喜欢就要去推广安利产品，分享安利产品，一分享完就能产生业绩了。

    第三种形式是联络感情的小型聚会。雷先生说，我和我的直销员之间都跟兄弟姐妹一样，感情很深厚。有了感情之后，还会不会随便退出呢？大家经常聚到一起，交流心得，设定目标，相互鼓励，相互扶持，增加了默契，有了集体的力量和智慧在背后支持着你，你就不会感到孤单，会越干越带劲。

    第四种形式是办小型的产品发布会。你可以召集一些乡亲邻里到你家来，认识一下安利的产品和它的好处，让他们享受产品价格优惠，也会创造出业绩来。

    第五种形式就是复制技术。在家庭聚会里，可以复制很多技术。有些直销员是很想学习和发展的，但是去听大课距离太远，而且只能看表演，不能动手，只能袒能讲。在家庭的聚会里就可以直接传授技术，例如怎么样讲好市场计划等等，可以边教边学边练习，效率很高。

    如果你能掌握办这几种活动的办法并灵活运用，一直坚持下去，你的进步就会很快。</p>

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