终生受益的奖金制度（1）

    40年来，安利经历过美国两次经济萧条，但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度，精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。

    一、顾客服务报酬

    转型后的安利（中国）设置了销售代表，成为公司第一线的营销人员，他们的工作范围包括产品示范、推广宣传、促成交易；按顾客要求，送货到户；提供售前售后服务；邀请忠实用户成为优惠顾客或加入成为销售代表，扩大第一线的营销队伍；向公司反馈顾客的需求和意见及协助公司提高企业信樱

    销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家，可获得当次销售产品金额的20％（税前）作为顾客服务报酬，累积月结发放。

    举例：

    销售代表王先生于11月份向下列顾客销售安利产品：

    11月3日送货给张先生　净营业额　￥200元

    11月12日送货给李太太　净营业额　￥300元

    11月24日送货给林小姐　净营业额　￥700元

    王先生l1月可获得税前顾客服务报酬是：

    （200＋300＋700）x20％=240元

    销售代表为公司建立的客户越多，为客户服务的工作越到位，传递产品的知识越正确、丰富，积累的客户就越多，其每个月的销货额也就越大，服务报酬也随着努力而增加。

    盯个人销售佣金

    安利公司会从每月净营业总额中拨21％作为全体销售代表市场开拓经费，按销售代表个人月计净营业额发放从3％～21％不同比率的个人销售佣金。

    以前项王先生当月营业额为例，王先生当月净营业额为200＋300＋700=1200元，其佣金比率为3％，即1200x3％=36元，因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元＋个人销售佣金36元=276元。

    表格1：

    注：自2003年9月份起21％的净营业额已调整为70000元人民币。

    三、劳务奖金

    为增加产品的销路，安利公司按市场实际需要，邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作，包括将推广产品、服务顾客的经验及技巧与其他销售代表分享，进行产品咨询、市场调查等。

    销售代表在从事这些额外劳务时，会产生各种直接和间接的费用，包括交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等。公司则按工作成绩及多劳多得的原则，发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。

    安利从每月净营业总额所提拨的21％市场开拓经费中，在支付各销售代表的个人销售佣金后，余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定，制度清楚公平。

    安利会在每月的23日左右，通过银行转账发放销售代表上一个月应得的款项。

    劳务奖金的计算方法：

    表格二：

    假设如上图，你将自己服务顾客的经验、方法、技巧等分享给公司其他的7位销售代表，使他们从不会到会，从不懂到懂，使他们的当月净营业额每人也都达到1200元，则你当月的劳务奖金计算如下：

    你及a、b、c、d、e、f、g等8人净营业额为

    1200x8=9600元

    9600元达到销售佣金比率是9％  9600x9％=864元

    而你及a—g共8人的个人销售佣金是

    1200x3％x8=288元

    你当月应得的劳务奖金是　　　864－288=576元

    你当月的总收入是顾客服务报酬　　　　　240元

    ＋个人销售佣金　　　　36元</p>

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