直销与传销的区别（2）

    谈到“直销”和“金字塔诈骗”的区别时，狄维士表示，直销是一种世界通行的先进销售方式，与金字塔诈骗或非法传销有着本质的区别。如今，在国际市场上，全世界有数千万人从事直销，年销售额达到830亿美元。而金字塔销售或非法传销是一种以欺骗尉质的欺诈行为，它通过拉人加入诸如“推荐直销”、“金钱游戏”和“投资赌博”等骗局产生效益。

    多层次直销制度和“老鼠会“制度的设计都采用了市场倍增学的原理，但合法直销与非法传销还存在以下区别：

    ——是否以销售产品为企业运营的基础

    金字塔类非法传销从不关心产品是否卖给消费者，也没有实际可行的产品销售基础，利润来自于拉人头。新人买产品也不是它们有用，或价格合理，只是因为买了货才可以加入，其产品往往质次价高。而正当经营公司的最终目标就是将优质的产品卖到使用者的手中。

    ——是否有高额入门费

    合法的直销机会可以只需最低的创业成本，极少或甚至没有存货投资风险。如果加入时需要支付大额入会费或要强行购买一定数量的产品，请要小心。金字塔的暴利，通常来源于新加入者必须支付的“入会费”、“购货款”、“培训费”等，价钱由几百元至几千元不等。

    而正当经营的公司完全不必硬性购货或付费。新进的直销人员决定不再追求获利机会，入会费再少，仍可退还。它们不会强制参加者缴纳高额的会费或认购存货。

    ——是否进行诚信投资

    运营状况良好并能承担退货保证的直销公司，必定具备一定的规模与实力。其直销人员的肯定和奖励，是以拓展该公司产品和销售产品为基础的。

    而金字塔式组织没有投资，其销售以“快速致富之道”为饵，诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。一旦受政府打击或阴谋败露，组织者便携款而逃。

    ——是否有退出、退货保障

    从世界范围来讲，考察一家传销企业经营正当与否，主要是看该公司是否给消费者退货保证。世界直销联合会的守则规定，所有合法直销公司必须制定退货保证制度。

    “金字吮是不允许退货的，或者退货条件苛刻。直销员被要求有一定的存货量，他们鼓励甚至要求加入者购买大量货品积存。失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划，或如此复制下去，形成一个金字塔结构的恶性循环。

    而正当经营的公司往往注重商业信誉和消费者利益，是可以进行退货的。合法的直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品，而是提供加入者退出直销计划的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。

    ——是否注册登记

    辨别正当与不正当的传销公司还有更重要的一点，就是这家公司是否在工商管理部门注册登记并被批准从事传销经营。

    在对付“老鼠会”的事情上，安利一直支持以联盟制定的《世界行为守则》为基础，同时与政府管理部门和法制部门密切合作，保护直销消费者的利益。</p>

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