说why not，不说yes but

    优秀的管理者对事情有着更积极的态度。积极态度意味着，我们要学会从被动地对外来的激励作出反应，变为主动地自我激励。

    优秀管理者和常人的心态有什么不同？

    我相信，优秀的管理者对事情有着更积极的态度。

    我曾经有一个合资企业的客户，由于合资企业经营不善，外方请我们作为咨询顾问介入。这个合资企业最终在我们的建议下被关闭了。

    当我问到外方总经理，他认为这个企业失败在什么地方的时候，他说问题出在你们中方的人常说“yes，but”，而要想干好一个企业，我们需要的是“why not”。

    我请他解释什么是“yes，but”，什么是“why not”。他说，很简单：

    当我向中方管理者提一个解决问题的办法时，他们的回答总是：“是的，你说得对。但是……”，随后就会列出无数个理由，证明你的办法行不通。你如果让他们提出一个办法出来，他却拿不出任何想法。

    我们需要的是说“why not”的人：他们的想法很简单，当你想出一个建议时，他的反应是我为什么不试一试？也许能行得通。即使行不通，我也掌握了更多的经验，能让我设计另外一个可行的办法。

    我相信，你、我和他一样，希望周围都是一些说“why not”的人，但可惜的是，我们大部分人都爱说“yes，but”。

    积极态度意味着，我们要学会从被动地对外来的激励作出反应，变为主动地自我激励。作为企业管理者，我们的职位越高，每天面临的麻烦事就会越多。这是成功或者说升迁的代价。而越到上面，就越少有来自外部的激励，因而我们就越需要自我激励。

    我服务过的德意志银行的一位董事是这么描述这件事的：“我一生都在学习如何从我每天干成功的10％的事情中获得足够的力量，以承受剩下90％的糟糕事。”

    作为管理者，我们像登山者或者其他的挑战极限的人一样，每时每刻都面临这样的选择：上去或下来。成功的人从来不找理由下山去，而是找上山的路，向上走。失败者则可以发现1000条为何要下山的理由。他的理由都是客观存在的，但结果绝对是错的。

    曾经的国足教练米卢说过，态度决定一切。这不仅适合踢足球，也适合做管理。

    宋博士用人微博：

    ◎企业家与其他人的不同点是偏执。偏执里面包括执着，别人认为不可以，他却认为可以，不但要把组织能力变成可能，而且还要赢利。

    ——王石

    ◎很多企业死气沉沉，是因为每个人都担心会做错事，因而不会提新的建议。结果每个人都只延续以前的做法。这样的企业很容易被淘汰。</p>

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