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    火星人经济学: 1.为什么有些朋友能相交一辈子,而有的却只能来往一两次?

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        1.为什么有些朋友能相交一辈子,而有的却只能来往一两次?

        我们都会发现这种现象,有的人认识很久了,但并不是经常联系,可是却一直是朋友,而有的人则刚认识的时候关系非常好,但是交往几次之后就不再联系了。为什么有的友谊“情比金坚”,有的友谊则是“一锤子买卖”。为什么同样是朋友,结果却截然相反呢?

        据统计,每个人的一生可能认识的人有2000个左右。而实际上,在每个人的人生不同阶段有互动关系,或者比较熟悉的人并不多,除去有血缘关系的人,在不同时期,与自己关系比较密切的人也就五六十人。我们都会发现这种现象,有的人认识很久了,但并不是经常联系,可是却一直是朋友,而有的人则刚认识的时候关系非常好,但是交往几次之后就不再联系了。为什么有的友谊“情比金坚”,有的友谊则是“一锤子买卖”。

        抛开人与人之间的感情不说,从经济学上来讲,有些人之所以能够相交一生是因为其背叛的成本高,也就是说与朋友断绝关系是得不偿失的,因此他会选择与朋友保持良好的关系。而有的人之所以只能来往一两次,就是因为背叛的成本低,或者说是背叛之后得到的利益比继续交往得到的多。

        从经济学基础学科博弈论的角度来说,这是一个重复博弈的过程。所谓重复博弈,是指将一个博弈重复进行下去。我们知道,在单个的囚徒困境博弈中,双方采取对抗的策略可使个人收益最大化。假设甲乙二人进行博弈,甲乙均采取合作态度,双方的收益均为50元;甲合作乙对抗,则甲的收益为0元,乙的收益为100元;乙合作甲对抗,则甲的收益为100元,乙的收益为0元;甲乙二人均对抗,则双方收益均为10元。由此我们可以看到,如果双方都合作,每个人都将得到50元,而如果双方都对抗,则各自只能得到10元。那么人们为什么还会选择对抗而不是合作呢?原因就在于这是一个一次性博弈的囚徒困境——既然无论对方选择什么,选择对抗总是我的最优策略,那么作为一个“理性经济人”,我自然就会选择对抗。

        的确,如果就一次性博弈来看,(对抗,对抗)是必然的结果。但是,如果甲、乙具有长期关系(比如他们是生意上的长期合作者),那么情况则有所改观。因为我们可以作如下推理:如果双方一直对抗,那么大家每次都只能获得10元的收益;而如果合作,则每次都可得到50元。最重要的是,假定甲选择合作而乙选择对抗,那么乙虽然在这一次可以多得到50元 (100—50=50),但从此甲不再与他合作,乙就将损失以后所有的得到50元的机会。因此从长远利益来看,选择对抗对双方而言并不聪明,合作反而是二人最好的选择。

        这更真实地反映了日常生活中人们合作与对抗的关系。比如在公共汽车上,两个陌生人会为一个座位争吵,因为彼此知道,这是一次性博弈,吵过了谁也不会再见到谁,因此谁也不肯在嘴上吃亏;可如果他们相互认识,就会相互谦让,因为他们知道,二者以后还会有碰面甚至交往的可能。两个朋友因为什么事情发生了争吵,如果不想彻底决裂,通常都会在争吵中留有余地,因为二人日后还要“重复博弈”。

        其实,人与人之间是否继续交往,从理性的角度来分析就是要看双方继续博弈是否对彼此都有利,如果一方觉得无利,那么交往也就会停止。而如果双方都觉得有利,那么就会“重复博弈”,继续进行交往。经济学认为每个人都是理性的,每个人所做的决策都是为了使自己的利益达到最大化,如果背叛对自己是有利的,就会选择背叛。

        ?? ?我们通常会看到陌生人之间会为了踩一脚而发生口角甚至挥拳相向,而如果是经常见面的熟人,即使是脾气不好的人也会互相谦让,这是因为大家抬头不见低头见,交往间的利益博弈是长久的重复博弈。可以在常去的小店买东西吃饭赊账往往是因为大家就住附近,未来还有合作的空间。到菜场去买菜,之所以不担心上当受骗,是因为卖菜的摊主便会对你说:“你放心好了,我天天在这里卖菜,不会骗你的,如果菜不好你回来找我!”强调自己“天天”在这里卖菜,用经济学的术语就是说“我跟你是在进行‘重复博弈’”。以上种种都决定了不可能背叛,因为背叛的损失是巨大的。

        ??而在一次性的买卖活动中却往往发生背叛的行为。因为双方以后不会再有买卖的机会时,其中一方本着利己的原则,就会尽量牟取暴利,因此就会用一切手段来欺骗顾客。比如车站、码头、旅游景点的东西往往质次价高,其原因就在于买卖双方很少有“重复博弈”的机会。小贩们知道游客也许一辈子也就来这里一次,所以狠狠宰你没商量的一锤子买卖是个人的优先理性选择。也就是说,小贩和游客进行的是“一次博弈”。

        对于朋友之间的关系。有的人与自己结交是长期的,对双方都有利的,因此就不会轻易背叛;而有的人与自己结交的目的是为了一次性的利益,所以在自己的利益得到之后,继续交往就没有任何意义了,而如果双方在博弈过程中没有建立起可以继续博弈的利益诉求点,那么背叛对于其中一方或者双方来说都是最优选择,因此这种人只会选择背叛。虽然从道德层面上来说,这是不对的,但是经济学是从个人的利益层面上来考虑的,从利益上来看,背叛是最好的选择,人们就会理性地选择背叛。这就是为什么,有的人可以长久地建立越来越深的关系,而有的人则只能进行一两次交往就结束的原因。当然,有时候人们也会遇到这种情况,一个本来与自己已经基本上不往来的人,可能在很久之后又与自己“变得”熟络了。这时,人们的第一反应就是,对方与自己套近乎是有原因的,是有求于己,而这时自己往往也会考虑之后会不会与其有往来,对自己是来说是否有利而作出合作或者背叛的区别。其实这也是博弈论在影响着人们的思考。总之,人与人之间能不能进行长久的交往是一种合作与背叛的考虑,也是一种成本与收益的经济学考虑。</p>

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