第二节 理性人的行动目标：效用（2）

    边际效用服从递减规律，即对同一种物品或服务消费得越多，则该物品或服务所带来的边际效用就越低，甚至可能为负。

    对边际效用递减规律的一个更通俗的理解可以是这样的：一种物品，拥有得越多，则我们对这些物品中的每一件物品的评价都会变得越低（所谓拥有得越多便越不珍惜）；而对一种物品拥有得越少，则对这些物品中的每一件物品的评价都会变得越高（所谓越是稀罕越是倍加珍惜）。

    如何可以验证边际效用递减是一条规律呢？建议读者不妨来做一个内省式实验：

    有一天，你经过长途跋涉，已经比较口渴了，突然看见前面有个茶铺。你决定坐下来喝几杯茶再走。问：

    ● 情形1：当你坐下来，才发觉已经是最后一杯茶了，而且有好几个长途跋涉者与你同时到达，于是茶铺老板决定把这杯茶拍卖给你们中出价最高者，但只需要支付第二高者的出价。你愿意为这杯茶出多少钱呢？

    ● 情形2：很幸运，你和所有其他的跋涉者都以公平价格得到了一杯茶；当你们喝完第一杯之后，大家都还想喝第二杯。但茶铺实际上只剩下一杯茶了，因此你们需要竞拍这杯茶，仍然是价高者得，但只需要支付第二高者的出价。你愿意为这第二杯茶出多少钱呢？

    ● 情形3：你们实在是幸运，你和所有其他的跋涉者都以公平价格得到了两杯茶；但喝完这两杯之后，不少人(也许包括你)都还想喝第三杯。但茶铺实际上只剩下一杯茶了，因此你们需要竞拍这杯茶，仍然是价高者得，但只需要支付第二高者的出价。你愿意为这第三杯茶出多少钱呢？

    ● 以此类推至n杯。第n杯总是要以上述拍卖方式得到，你愿意为第n杯出多少钱呢？

    这个实验中首先有个策略问题，即在拍卖竞争中如何出价？聪明的读者会明白：按照自己对每杯茶的真实评价来出价是最优的。这里使用的拍卖机制实际上正是二级价格拍卖，这种拍卖机制可以令人讲真话，即真实报告自己对拍卖标的之主观评价。为什么呢？以情形1为例，不妨这样思考：你对这拍卖的第一杯茶的真实效用评价为x1元；假设除了你之外，其他所有人出价中的最高出价是y1元。显然，任何高于x1的出价对你来说都是不利的，因为这样的话即使得到这杯茶你也亏损了；任何出价低于y1的出价将会使你得不到这杯茶；因此你的出价应该在［y1,x1］之间；倘若，你的评价小于其他所有人之最高评价，即x1y1，则你选择［y1,x1］之间任何一个出价与选择出价x1都是一样的结果：你得到这杯茶，但只支付第二高(即y1)的价格——问题在于，你只知道x1，却不知道y1，所以，结果一样，但为了保证胜算，你最好选择出价x1。综上所述，在二级价格拍卖机制中，你最好如实按照自己的真实评价来出价。当然，这里给大家讲这些道理，是为了让大家明白你应该在这个内省式实验中如实报告自己的评价。从而，根据你对于每个情形的回答，我们就得到了你对第一杯、第二杯……直至第n杯茶的效用的真实的主观评价。

    把你的答案写下来，不必告诉我。而且我也知道，答案将因人而异，也将因其他环境设定而异——比如泡的是什么茶，是武夷山的大红袍茶，还是一般的红茶或绿茶？你可以自己设定一个环境。假如是我，我的答案是什么呢？正好我确实有过类似的经历，一次在外地旅行，跋山涉水之后，到了一家茶铺，茶是5元一杯。我喝了两杯。我当时想，若只有一杯茶，我是10元钱也愿意喝的；若要竞拍第二杯茶，我愿意出5元；第三杯我只愿出2元了；第四杯，除非免费送我才会喝；第五杯，免费送我大概都不想喝了，除非老板花5元钱请我喝，这还可以考虑一下。</p>

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