关于“3q大战”（1）

    本文写于2010年12月，360与腾讯大战刚刚结束。关于“3q大战”，我有几点小看法：（1）这其实是“一战”，不是“二战”，跟正义非正义没啥关系；（2）人民可以被代表，用户可以被代表，不代表你我就该被忽悠；（3）远离战火，学习1910年代的美国；（4）打仗不是为了血拼而是回家。

    假如明天一早起腾讯的所有服务突然停止（不管是im、网游、浏览器、影音、财付通、微博、手机等等），会影响你的互联网生活吗？有无更好的替代品？中国的互联网公司会开始创新吗？

    第四章“资本”是个什么样的主义

    创业家与外部投资人之间的关系，到底是长相厮守的婚姻，还是需要的一夜情？

    大多数中国的民营企业都有家族企业的影子，它们野蛮生长，对于资本市场太过陌生，它们对vc/pe既陌生又提防。

    原始的资本市场催生出一批凶悍的风险投资机构，它们是嗜血的金融怪物，它们是自负精明的赌徒，它们中的大多数并不能真正理解企业。

    创业家与投资人之间的博弈，在未来很长时间将抓住中国财经媒体的眼球。朱新礼、牛根生、黄光裕，这样的戏剧故事还会很多。

    好vc坏vc

    现在是创业板未退，中国概念一卖就灵的时候，根本看不出谁是好vc谁是坏vc。但我相信，不出3年，中国的风险投资业将会出现一地鸡毛的局面。点石成金的反过来也可以点金成铁。只是未来，好vc上天堂，坏vc会下地狱吗？

    没有哪个投资人的脸上会写着我是坏vc。那么，对于下定决心要引入风险投资的创业者来说，学一点辨别知识就非常有必要。

    对于绝大多数创业者而言，最最要命的问题是，没有足够的钱来维持公司的运转。

    一元钱难倒英雄汉。你无法像解决技术、生产、销售等其他问题一样解决这个问题，因为你不得不看着别人的脸色行事。

    找谁借钱合适呢？最近十年来，风险投资即vc在国内变成一个很时髦的事。想必你也听说过很多牛人在vc的支持下，一举成功的例子。但我还是要劝你，90%以上的生意是不需要风险投资的。父母、亲戚、朋友、大款暴发户，他们的钱都比风险投资商的好拿。甚至政府和银行，只要你有“办法”能搞得定。

    为什么vc的钱是烫手的钱？

    因为这些钱的要求是最苛刻的，附加条件是最多的。本质上，vc给你的每一分钱都是你们的血汗钱，因为这些钱代表着投资商拿走了一部分你们的股份，而你所抵押的则是你的未来收益，你的公司也不再由你一人话事。

    更大的危险在于，你的创业从此走上了一条华容道。要么ipo或者被并购，帮助vc获利退出，要么把钱烧光清算死掉。总之甭再想着小而美的独立存在，那几乎是不可能的。

    以我所见，vc是一帮推销金钱的家伙（并无贬义），要在有限时间内把大笔的钱下注在有限的10到20个项目中，其实就是合法的赌博。

    他们很现实。如果你是一个难得的连续创业家，比如季琦、周鸿祎，或者是从大公司走出来战功显赫的高管，像陈义红、王峰这样的，风投会追着给你钱。但大多数创业者刚开始根本不像一个superman，所以，选择是双向的。

    在2007年之前，中国的风险投资是一个供给远大于需求的买方市场。太多饥饿的创业公司在追逐少数“聪明的钱”。这两年，情形似乎正在发生变化。在像移动互联网、电子商务、清洁环保、消费服务等这样的热门领域，买方市场正在向卖方市场过渡。

    确实，如今中国已是全球第二大的vc集中营，热钱砸到你头上的几率比以往任何时候都要高了。仅仅2010年第一季度，就有超过57亿美元的创投基金，3亿美元的成长基金被募集。第二季度，新募集的创投基金超过18亿美元，成长基金达22亿美元（根据chinaventure投中集团的数据）。

    坏消息是，太多的傻钱、闲钱正在稀释少数“聪明的钱”。一大批没经验没性格没伤过的家伙匆忙上阵。他们也许是不错的mba、会计师、咨询顾问、券商投行甚至技术官僚，但对于如何成为一个真正的vc投手，还严重准备不足。

    前一段，经纬创投的管理合伙人，也曾是易趣创始人的邵亦波在新浪微博上抱怨，他在自己投资创办的一家公司的董事会上碰到一些实在不怎么样的vc。公司的ceo、他的创业伙伴被折磨得很惨。公司做得很好，但是因为这些vc，ceo浪费无数时间，错过很多机会。邵老大自己创过业、融过资成功过，现在又是干风投这行的，如果他都觉得碰上坏vc搞不定很trouble,没有他们会做得更好，其他人可想而知。

    现在是创业板未退，中国概念一卖就灵的时候，根本看不出谁是好vc谁是坏vc。但我相信，不出3年，中国的风险投资业将会出现一地鸡毛的局面。点石成金的反过来也可以点金成铁。只是未来，好vc上天堂，坏vc会下地狱吗？

    没有哪个投资人的脸上会写着我是坏vc。那么，对于下定决心要引入风险投资的创业者来说，学会一点辨别就非常有必要。

    一、好vc够贪婪够冷酷，坏vc扮天使滥好人。

    和深圳的成功创业家、天使投资人杨向阳交流，我问他怎样才算最好的风险投资人？他觉得，得像他的朋友赛富投资的老大阎炎一样，“够贪婪，够冷酷”。</p>

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