船长（6）

    麦哲伦也与西班牙国王签署了一份类似的协议。他虽然不幸死于归程。但那些幸存的船员们仍然成为受益者。

    此后的世界史证明，哪个国家能设计出更好的财产保护和创新激励制度，哪个国家就会涌现出更多敢冒险的“船长”。某些事情，在出发之前就已决定成败。

    本文写于2010年10月。2个月后，facebook的创始人扎克伯格来华私人访问，我恰好在北京什刹海的一家餐馆里遇到了他和他的华裔女友。斯时，我已投身创业，而扎克伯格被评为《时代》周刊封面人物，他的创业故事被好莱坞拍成电影《社交网络》，在全球热映，但不包括中国。

    听了解内情的高人讲，分众和聚众传媒成立时间前后只差两个月，可谓贴身竞争。江南春承认最后胜出的主要原因是“三个一点”：相比对手，融资时间早一点，企业估值定价低一点，融资规模小一点。结果，分众成功ipo，收购聚众。你知道这三点背后的深意是什么吗？w和l

    中国没有一个所谓“全民的互联网”，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的think笔记本上，也存在于草根的mtk山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。

    我有两个朋友。

    w猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，w直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷geek的中国版。诸如ipad之类的新玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内最先把玩facebook、twitter、groupon、foursqure的人。啥叫互联网的未来，w做的网站就代表互联网的未来。

    l的大部分时间泡在广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。这哥们儿做手机网游的，我见他使过好几款手机，但最贵的一个也不过1000多块钱。比起什么web20、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”。怎么关心？在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……

    w比l拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他接连做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉；还有的被主管部门直接暂停。

    l的生意是实实在在每天都能数着钱的，他并不想告诉无关人等他挣到钱了，说了也没人信。几十万月薪不到2000元的打工仔拿着300块钱买的山寨机玩l公司做的游戏，每月给他贡献过百元的arpu值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给l了。我有时也想不通，w针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费呢？

    圈里公认，只要是w做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过l，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3g，究竟是怎么发掘的？l笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到那儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、mp3、电影，再备一本类似早年k歌房里的“点歌簿”。不用上网，拿根usb数据线，想要什么下什么。还有更方便的，用手推车直接送到宿舍门口。</p>

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