第三章 产品驱动三阶段（1）

    我们从企业增长的宏观视角，对产品驱动引擎在企业持续增长过程中的作用，以及在企业发展阶段的产品驱动方法，都要有清晰的认识，并了解产品驱动引擎与其他驱动引擎之间的关系。

    没有任何一个企业从诞生就建立了一整套系统或体系，但企业运营的所有体系要素都或隐或显地存在于这个新企业体之内。正如一个健康的生命体，企业需要在由小变大的过程中，完善内在各种器官的功能及形态。

    企业增长的核心五要素：战略、产品、渠道、品牌、组织（管理）。从企业发展角度看，各要素在企业发展的不同阶段作用不同。

    图3-1企业增长三阶段、核心能力三层与五种增长引擎关系图

    根据企业核心能力急迫性、优先性的双重评估标准，产品驱动是企业最优先的驱动引擎，产品是企业之本，同时在后续的各个增长阶段中，产品驱动的内涵、方法与成果也不断丰富与升级，如下图所示。

    具体来说，企业必须在不同发展阶段采取不同的产品驱动方法：

    从无到有阶段：依靠策略性产品引擎及/或创新性产品引擎，建立市场地位；

    从小到大阶段：依靠结构化产品引擎及/或创新性产品引擎，实现规模化；

    从大到强阶段：依靠长寿化产品引擎，追求市场份额领先下的盈利性，并防范风险。

    这样，就构建了一个适用于企业各个发展阶段的产品营销方法论体系，使长寿产品成为企业基业长青的坚实基础。

    图3-2产品驱动力与企业发展三阶段的战略配称关系

    第一节从无到有的产品战略

    m034从无到有阶段的企业特点

    产品从无到有，要完成从**、想法到商品、销售的“惊险一跳”，首先需要解决的是向顾客与市场提供什么产品或服务的问题。在这个阶段，产品战略是企业战略的核心。

    有人说创业企业不要谈战略、更不要讲产品战略，什么产品赚钱就做什么。说这些话的，要么是小商人，赚货物倒手的差价，要么就不是做企业的人。

    作为向顾客及市场提供产品或服务的企业，没有对企业战略特别是产品战略的思考，企业投资与营销做什么呢？

    任何创业者都会知道向谁、提供什么产品或服务、自己的竞争优势是什么以及如何去接触或说服客户，即使这些认识是错误的。上述要素，是产品战略的核心结果——不仅是内容，而是产生或好或坏结果的判断及行动。

    战略不是必须有专家分析报告、漂亮的ppt形式等，战略是企业的经营决策，一种取舍，一种确定之后的坚持，这种坚持中包括投入企业所有可能的资源，即承担风险，去创造市场价值，最后体现为企业资产的增加。

    二代创业家可以从前辈的资金、产品、人脉等起步，更多的创业者则需要从零起步，从零资产甚至负资产起步。

    无论起步时的背景及资源状况如何，创业者都必须具备经营价值链任何一个环节上的独特能力，这种能力不是只有物质或有形资产，个人思维、个人勤奋、家族支持、社会关系等都可以变为资源。

    企业经营成功的标志都是用个人资源（resources）创造出企业资产（assets）。

    实现资源到资产转变的神奇工具，不仅是资源本身，更需要创业者（未来企业家）的战略思维能力与战略行动能力。正是创业者的战略思维，才能围绕企业的产品与目标，将个人资源转变成企业的战略性资源（经营性资源），从而驱动企业增长。</p>

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