第二章 产品驱动的四个引擎（8）

    中粮提出的全产业链产品理念，严格地讲还没有完全落到实处，更多地是一种品质保证的广告说辞。中粮在纵向结构化产品上，除了粮油食品贸易以外，缺乏核心竞争力；在横向上布局的产品，缺乏内在的关联，无论是品牌、渠道、或者是关联销售上，均各自为战，并未统合，如金帝巧克力与中粮创新食品公司的产品，就没有形成整合战力。

    互联网领域里的腾讯，一直紧密关注任何一个互联网新业务领域，网游、客户端、杀毒、社区、支付、网购、团购等，无不快速推出类似的“山寨”产品，借助庞大的qq用户群进行渗透。腾讯这种全面布局互联网全产业链的产品战略，被诟病为“技术窃贼”，业内人士将腾讯战略总结为：走别人走的路，让别人无路可走。

    我们可以看到，结构化产品的主要功能是实现规模化，企业往往对“结构化产品”这一概念认识不够，以产品线扩张或产品组合，代替了结构化产品这一思想，是很多企业产品组合存在多种问题的根源。

    即使在我们上面所举的成功企业身上，由于产品结构化程度不够，也出现形似神散的“伪结构化产品”：一堆土豆装在一个麻袋里而已。

    中粮是一种伪结构化产品群。可口可乐虽然明确了全方位饮料的方向，但在品类覆盖上还是谨小慎微，横向延伸的产品都还在相对低调地推广，害怕影响到碳酸饮料主业的市场。

    正确、清晰地认识结构化产品的内涵与方法，企业才能按照结构化产品的战略规律，放开手脚地发挥规模与资源潜能，最终形成“高度结构化的产品群”。

    结构化产品的思想与方法，与人们习以为常的产品线、产品组合，有着本质的差异，需要产品的总设计师们（ceo与产品经理），对自己的头脑进行一次颠覆性重建。

    m028颠覆：结构化产品≠产品组合或产品线

    产品线、产品组合是对现状的描述，结构化产品既是企业实现产品战略目标的手段，也是一种产品组合形态。

    结构化产品必然是产品组合，但并非产品组合就是结构化产品。事实上，大部分的企业的产品组合，缺乏的正是结构化，所以会出现“规模不经济、多子不多福、有今天没明天”三大产品组合问题。

    1规模不经济

    单品或总量在实现规模销量的时候，应该具有边际成本降低、盈利提高的自然效果。但现实是，量大未必盈利。导致这个局面的策略原因，是薄利多销的错误思想。

    产品价格随着销量增大逐步下跌，我们经常因为“薄利多销”的思维惯性，而忽视了这个现象的不合理性。实际上，畅销与长销的产品必须实现“厚利多销”，才能实现企业经营的目的。

    餐饮店的经营者对此很有天生的悟性：这些场所，对待常客的打折或优惠，往往不是食客们最经常吃的产品，而是各式各样的招牌菜、新创菜或附加优惠如免费水果等。常规菜不打折，但是又让老顾客体验到受尊重或得了便宜，这是餐馆的经营诀窍。

    制造企业的经营者们，却往往缺乏这种“厚利多销”的敏锐性：我们最常见的情况之一是，企业销量占比最大的产品，总是成为各种促销活动的对象。

    如果不是时潮性、技术更新性产品（如计算机）或存在产业链价值转移的产品（如电子书），大部分产品的营销思想应该是“厚利多销”，即营销的目的就是保证销量最大的产品要有足够的利润，而不是薄利。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。