第六章 主宰你心灵的经济规律（6）

    杜利笑了，说道：“先生，这只是个普通的烟斗，我已经用了近30年，它只是木头的，并不是由什么珍贵的材料制成，您要买它做什么？”

    奥尔科特说：“虽然它很普通，但是我需要它。这样吧，给你100英镑，你愿意卖给我吗？”

    杜利被这个价钱吓了一跳，要知道，他每做一双皮鞋，才能赚半镑，一个小小的烟斗却能卖这么多钱，这是他想不到的。于是，杜利爽快地答应了。奥尔科特正要付钱时，却发现自己忘了带钱包，只好对杜利说，他明天再来付钱和拿烟斗，请杜利务必把那个烟斗保存好。

    奥尔科特走后，杜利还沉浸在巨大的幸福之中，他为自己的好运气欣喜不已。同时，又觉得把这么一个又旧又不起眼的烟斗用这么高的价钱卖给那位和善的先生，实在有点于心不忍。想了半天，他决定把烟斗好好清洗一下。经过清洗的烟斗变得漂亮多了，木制的花纹清晰可见，杜利满意地睡去了。

    第二天一大早，奥尔科特就急匆匆地赶来，他把100英镑递给了杜利，然后就伸手向杜利要烟斗。杜利微笑着把烟斗从口袋中掏出来，他想，当奥尔科特看到自己如此用心地把烟斗清洗过后，一定会更加满意的。没想到，奥尔科特脸色忽然变得难看至极，他嘴唇哆嗦着，好半天才恨恨地说出一句话：“是谁要你把烟斗清洗了？你这个蠢货！”然后，他从杜利手里夺过钞票，头也不回地走了。

    杜利一头雾水，实在不明白为什么马上要成交的买卖就这样被破坏了，这个疑团在他心里存了很久。几个月后，皮鞋作坊里又来了一名顾客，他是奥尔科特的朋友，杜利就向他询问这件事。他告诉杜利，原来奥尔科特所看重的并不是烟斗，而是烟斗里的焦油。这种焦油能治一种奇特的头疼病，正好奥尔科特的妻子有这种病，已经被折磨很久。但是，并不是所有烟斗中的焦油都有效，必须满足两个条件，一是烟斗是木制的才行，二是至少要经过20年的积累和沉淀。但多事的杜利把烟斗里的焦油全都洗去了，那烟斗也就变得一文不值了。

    经济学感悟：价格是衡量商品的主观价值而产生的，但商品的价值是主观的，价值对每个人来说是不一样的，价格也就成了不一样的。

    （8）被嫉妒的

    1266年，法国著名的大城市里昂来了一名，名叫让娜。让娜不仅人长得年轻漂亮，而且能歌善舞，会吹奏笛子，还能吟诗。很快，一大批青年和风流的庄园主、政客、画家等都趋之若鹜，以能成为让娜的裙下之臣为荣。妓院老板马上把让娜的过夜费提高到了10个金币，而一般的过夜费才不过是半个金币。

    这样一来，其他的生意受到了严重的影响。原来有些她们的追捧者纷纷倒向了让娜，那些不怎么有钱的人为了能和让娜一夜，把平时和们厮混的钱都积攒起来，为的就是隔一段时间能成为一次让娜的床上之宾。让娜成了当时里昂城最有名的女人之一，有些人甚至为了排队而大打出手。终于有一天清晨，两名分别叫做贝尔和伊斯妮娅的，借着酒劲闯入了让娜的房间，用匕首把她杀死在床上。

    经济学感悟：提高商品的主观价值，是提高价格的前提，也是能被人们认可的手段。

    （9）竞争对手

    伯格曼是一个面包师，他能制作精致而美味的面包。但是，在他的面包房刚开业的一段时间里，生意并不好。询问了很多人，伯格曼才知道，原来，这里的人都觉得他的面包好是好，但是价格有点儿昂贵，不是每个人都能负担得起。该用什么办法吸引人们呢？降价恐怕不是一个好主意，因为这会给人们的心理上造成一个影响，认为伯格曼的面包降价了，质量肯定也随着下降了。为此，伯格曼绞尽脑汁。</p>

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