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    马云谈商录: 第九章 让价值观作决定(14)

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        第九章 让价值观作决定(14)

        马云坚持让淘宝走一条不同的路。为了阻击ebay进入中国市场,马云于2003年成立了淘宝网。当时ebay通过收购中国的易趣网进入了中国市场。马云拒绝向淘宝网上任何信息的发布以及交易收取费用。但是ebay却轻蔑地说:“免费并不是一个商业模式。”马云却凭着“免费”这个招牌吸引客户。而且他做到了。但是,对于蔡崇信这个耶鲁毕业的高材生、律师以及前私募高管来说,马云的做法让他无法理解。2004年的某天,蔡崇信找到了马云。今天,他还清楚地记得两人当时的对话:“我告诉他‘我明白你的意思了。但是我们不能再这么亏下去了。’马云回答说‘你看,淘宝将要变成一个庞然大物。我们现在也不知道3年或者5年后淘宝会变成什么样子。所以我们不能让收费来限制淘宝的发展。’”

        蔡崇信说,他再次回想起这段谈话,是在去年,他和妻子在纽约看《社交网络》这部电影时,马克?扎克伯格对他的搭档爱德华说先忘了赚钱吧,在他还不知道自己创造了什么或者将来它会变成什么的时候。“当我看见他们的这段谈话时,我真的一下从座位上跳起来,说:‘我们的天啊,这跟马云2004年时跟我说的话几乎一模一样啊!’”蔡崇信说,“这就是互联网企业家和其他企业家的区别。普通的企业家会觉得只有创造收入才创造了价值;而互联网人会觉得当有许多人到你的网站、使用你的网站并对你的网站产生了很高的忠实度时,你才在创造巨大的价值。”

        在淘宝上,数百万卖家发布和销售商品依然还是免费的。马云坚称这“非常赚钱”如何赚钱?通过收取与搜索相关的广告费用、以及出现在主页及产品分类页面的无处不在的广告费用。高盛公司预测,到2013年,淘宝的税前收入将达到29亿美元,利润达7.16亿美元,公司市值为143亿美元。这说明,免费其实是一种多样化的商业模式。

        高盛一定希望自己也有像马云那样的毅力和远见。2004年,高盛变现了当年投资阿里巴巴的400万美元,作为5年的投资回报,高盛最终拿到了2500万美元。在今天,这一持股比例将占集团的10%,也就是20亿美元。(另一个早期投资者,日本软银,持有31%的阿里集团股份,目前市值60亿美元左右。)

        2005年,马云从雅虎美国拿到10亿美元,这笔钱得以让一部分有收入压力的投资者变现离场,并让阿里集团有足够的财力继续与ebay抗衡。这笔交易是在杨致远执掌雅虎美国时完成的,当时雅虎美国用这笔钱及雅虎中国的控制权作为交换,获得了阿里巴巴股份稀释后的40%控股权。这笔交易也使马云和杨致远的友谊永远定格在那里,在马云的办公室里,挂着杨致远和马云夫妇在长城上面带笑容的合影,杨致远也仍然是阿里巴巴集团四名董事会成员之一,其他三位是马云、蔡崇信和软银的主席孙正义。

        美国雅虎的高调加入,使得马云一跃成为中国企业家神殿的一匹黑马。在这个国家,企业家作为英雄受到的尊重超过了宇航员。2007年,阿里巴巴一举成为全球第二大ipo的互联网企业(第一名是谷歌),在香港联交所融得17亿美元,在金融危机前,公司市值达到了260亿美元。

        马云的崛起成为了之后若干商业书籍的分析案例。他瘦小的身体和独特的长相—尖细的下巴、深邃的眼神、突出的额头,随意的发型立刻给中国人留下了极为深刻的印象。</p>

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