第八章 在长江里击败鲨鱼（7）

    我们制订了一个推广计划，但是到各大门户网站去谈投放的时候，无一例外的碰了壁。他们告诉我们说，ebay在与他们签本年度合同的时候就附加了一个条件：不接受同类网站的广告。于是我们转向次一级的有影响的网站，碰到的情况也是一样。

    ebay的广告约束条款非常严厉，把禁投同类广告的时限一直延续到他们投放结束以后的一段时间。但几乎就是这个条款一到期，张朝阳的搜狐就开始与我们签订投放协议。到此，ebay的封杀可以说已经结束。

    18个月过去了，ebay易趣对以淘宝为代表的c2c网站的封杀收效甚微。虽然雅宝、酷必得等一些网站在重压之下惨遭淘汰，但作为ebay易趣封杀的主要对象和主要竞争对手的淘宝不但活了下来，而且迅速壮大，ebay的ceo惠特曼女士的预言没能变为现实。

    ebay的长处是资本、人才和对未来电子商务的理解，而淘宝的优势在于对中国的人才和中国市场的理解。ebay曾说要用18个月消灭淘宝，而现在我们要说，我们再给易趣一个月的时间，如果我们的对手还是没有发现和纠正自己存在的缺陷和错误，那么他将丧失最后的机会。可以说ebay是个伟大的公司，适应能力非常强，但是现在易趣和淘宝不在一个级别上，淘宝的对手是ebay。

    淘宝和ebay易趣从c2c开始的攻防战，势必扩展到b2b和b2c领域，并演化为阿里巴巴与ebay的电子商务大战。

    进攻者，永远都有机会

    在网络搜索领域，google是非常强劲的竞争对手，但它在中国还不够强大。未来两到三年内，我们将动用所有资源全力发展搜索业务。我们已经赢得了与易趣的竞争，收购了雅虎中国业务，我们下一步的目标是阻击google。

    —马云

    对

    一个创业者而言，从一开始就应该具有一种“先发制人”的战略意识。如果狼已经走到家门口了，还沉醉于“井水不犯河水”的自我安慰中，未免有些自欺欺人。在硝烟弥漫的商战中，当对手即将兵临城下之时，创业者没有撤退的理由，只能接受挑战。

    从小就在“刀光剑影”下长大的马云，自创业以来，也上演了一幕幕精彩的“自卫战”的大戏：为了阻击ebay，他秘密制造了淘宝；为了阻击google，他选择了“雅巴联盟”。用马云的话解释：进攻者，永远都有机会。

    搜索异军突起

    google原全球副总裁兼大中华区联合总裁周韶宁曾这样说过：“互联网的未来是属于搜索的。搜索将是用户使用互联网最主要的应用，互联网越发展，信用越多，搜索越重要。”

    那么搜索对于电子商务的发展有什么样的作用呢？马云对此曾有过一段精彩的论述：“我们调查发现，ebay在美国越来越发现自己处于一种尴尬境地。ebay的卖家很多，但钱都花哪儿去了呢？结果发现钱都投到google上去了，这些企业不光将广告投到google，还将店也开到google上去了。用google一搜索，全是ebay卖家们开的店。从某种意义上说，google也是电子商务。”

    这也是马云在收购雅虎中国后宣布全力进军搜索领域的重要原因。因为马云清楚：对于google这样非常强劲的对手，最好的防守就是进攻。

    2005年11月9日，此时距阿里巴巴并购雅虎中国不到三个月的时间，在当天雅虎中国的誓师大会上，马云说：“从今天起，在中国，雅虎就是搜索，搜索就是雅虎。”这是马云向google下的战书。</p>

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