第三章 不走寻常路（5）

    “铁三角”的其中一个重心就是提升效率。尽管菲奥莉娜一直把执行力挂在嘴边，但是，效率并不高，惠普一位经理人表示：“每年年底菲奥莉娜都会提出一个大的战略，但是，三个月后，仍然不见动静。”赫德显然不能容忍这种速度，为了提升效率，赫德改革了惠普的组织架构，把惠普的四大事业部调整为三大事业部；大幅删减惠普的层级，提高决策的效率；他甚至推行了“问责制”的企业文化。

    马克非常直截了当，他谈事情不用ppt，就拿一支笔，像大学教授一样，跟大家说数字。比如，以前我们谈广告，会说惠普在广告上花了多少钱，别人花了多少钱，我们花的钱比别人少。马克不是这样，他是说你花了多少钱在广告上，然后你赚了多少钱；你花了多少钱在培训上，你赚了多少钱。非常直接，也非常清楚。在卡莉时期，菲奥莉娜曾对“惠普之心”进行了一系列大刀阔斧的改革。从“管理实践”到“价值观”，甚至触碰到惠普公司的内核“惠普之道”。1999年，菲奥莉娜重修了“车库法则”，把“相信你能改变世界”当成第一条，赫德则采取另外的变革策略，他强调“执行胜于愿景”，他从最外层的“管理实践”入手，重新梳理了惠普的价值观，对“惠普之道”则采取了回归原点的方法。

    赫德像“刀片”一样的做事风格让惠普凶猛起来，自赫德上台以来，惠普的股票价格增长了85%，而最终这些考核企业发展指标的增长数据透露出，在提升惠普核心竞争力的战略选择上，菲奥莉娜和马克?赫德的方向是一致的，但谈及惠普变革与执行，一个不得不进行的对比是菲奥莉娜与赫德的管理风格完全不同。

    在此，我们并不是主张或暗示企业的创意和点子是多么的不重要，只是想说明，要保持企业持续不断的良性发展，必须要有一个健康的“肌体”。有层出不穷的创意和点子，证明我们的“大脑”是聪慧的，但同时，我们必须要保证我们“肌体血循环”的通畅和有效，否则就不能实现大脑的意识。

    专注理想，有舍才有得

    人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

    —马云

    马

    云自1999年做电子商务网站开始，在此后的十多年时间里，“让天下没有难做的生意”这只“兔子”，一直是马云和阿里巴巴所追求的目标，更是后来阿里巴巴大厦赖以发展的基石，从来没有动摇过。正是因为马云专注于电子商务，最终办出一个世界最大的企业电子商务网站来。

    只拣一样宝物

    互联网产业的特点是变幻无常，模式众多，诱惑更多。里面的宝物琳琅满目，令人眼花缭乱，但马云只拣了一样宝物——电子商务，对其他宝物视而不见。

    因为马云很早就认识到，大多数人一辈子也许只能做一件事，世界上80％以上的成功企业都是只做一份主业。专注是马云的成功之道。

    是马云独具慧眼，还是他撞上了大运？也许只能用运气好来解释。他拣的这个宝物居然是山洞里最值钱的钻石。但这是一颗镶嵌在石头里的钻石，大多数人与之擦肩而过，看不出它的价值。

    从阿里巴巴诞生开始，围绕中小企业的阿里巴巴b2b模式就得到了一些权威媒体的肯定。阿里巴巴这种为企业与企业之间（b2b）实现电子商务而服务的模式已被硅谷和互联网风险投资者称为互联网的“第五种模式”，与全球著名的google搜索模式、雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列。事实上，美国曾有b2b电子商务网站，主要是为大企业之间实现电子商务而服务的，但后来并没有成功，而中国的阿里巴巴却成功了。从这一点上说，阿里巴巴无疑是全球互联网市场上独一无二的创新模式。</p>

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