养100个人陪一个人玩

    史玉柱如是说：养100个人陪一个人玩。

    精彩解读

    做网络游戏重要的是人才，所以史玉柱才会不惜大价钱地挖来人才。有钱，有人，还要什么？说到底要的是靠技术。但实际上，有好技术的公司并不一定就能运营好最优秀的网络游戏。

    尽管史玉柱想尽各种办法，不遗余力地如此高调宣扬自己的产品，虽然这款游戏很成功，巨人网络也很成功。但是，玩家也是总会在玩《征途》游戏的过程也发现它在技术上的硬伤。

    为什么技术上并不被人推崇，还能如此成功？人们很好奇这其中的奥秘。

    原因很简单，通过分析，我们不难发现，《征途》游戏卖的不仅是游戏，它还在卖权力和，《征途》游戏的实质，还可以被理解成为它正在贩卖一种全新的商业模式。这也是史玉柱的一贯手法：从运营脑白金开始，卖了产品卖概念，到网络游戏市场，不仅卖概念更卖商业模式，史玉柱这一系列的成长轨迹清晰可见。

    既然《征途》游戏是在贩卖商业模式，那它的商业模式究竟是什么呢？

    史玉柱的话一语道破天机，“养100个人陪1个人玩。”当然，普通人确实是难以想到，利用100个免费的玩家，让1个人享受，这该是怎样一种滋味。

    经济学上有一个2/8原理是这样说的：无论用什么标准，在10个人中做一个排列，总有2个人排在前面，也总有8个人排后面。根据这一原理，多年的商业实践导致商家一般只关注前面的2个人，因为通过调查发现，这2个人贡献了80％的消费。而企业利润的也大多数来自这20％的核心客户，当然关注他们也就成为自然。而史玉柱在这一点上却高人一筹，因为他清楚地看到了谁才是真正付钱的人。所以，为了紧紧抓住这些付得起钱的玩家，史玉柱想到了利用那不被重视的剩余的80％。

    在游戏设计的开始，史玉柱就想办法，先把用户圈进去，之后再用各种方法刺激玩家购买装备，这样，玩家就从原来的80％成为了能够付钱的20％。

    实际上，天下没有免费的午餐，免费的实质是降低了进入的门槛，只要进了门，他就会让你“主动”、“自愿”地掏钱。每种网络游戏都有自己的游戏规则，实际上，《征途》的游戏规则就是金钱万能。

    在《征途》里，装备价格与杀伤力成绝对正比，级别反而不是很重要。没有好装备，就算你已经到了160级，照样打不过100级拥有极品装备的玩家；装备好到一定程度，就能“一夫当关，万夫莫开”，“一个人能把一个国家给灭了”。或许，这就是《征途》玩家追求的终极快感——“会当凌绝顶，一览众山小”。

    《征途》里的有钱人有不少是私营企业老板，平时很忙，他们花多少钱无所谓，就是希望享受这种号令四方、一呼百诺的感觉。工厂里，他能指挥几个人？在这里，上万号人都得听他的。人就是这样，老大做久了，容易上瘾，变本加厉。

    在游戏里，由于普通玩家等级和装备比起那些有钱的玩家有较大差距，有可能引发强烈的不满，进而会离开游戏，或转移到其他服务器，这显然不是史玉柱想要的结果。失去了伴舞的人，主角再有钱，舞台再金壁辉煌，总会缺少点什么。

    于是，《征途》采取了一系列的心理战术：先给玩家一点好处，今天发工资，明天送红包，让他们以为占到便宜，吸引大量的用户参与游戏。

    智慧小语：创业利用好经济学原理可以找到别人没有发现的赢利点，逆向思维会带来意想不到的收获。</p>

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