真正第一款大规模免费游戏

    史玉柱如是说：《征途》是中国真正第一款大规模做的免费游戏。一般的免费游戏就是按不按时间收费的问题，收费游戏就是你不买时间玩不了，免费游戏就是你不买时间也可以玩。

    精彩解读

    根据相关数据显示，目前国内市场上已有200余款网络游戏产品，150家网络游戏商。在如此激烈的市场上环境中如何脱颖而出，已经成为了摆在众多游戏厂商面前生个严峻问题。

    现实残酷：网游市场，强者如林。前有来者，后有追兵。

    同时，还有一个不容忽视的问题是，网络游戏的玩家也正在从年轻化向时尚化方面发展。游戏已经成为成为很多大学生和白领休闲生活的一种方式。

    那么，如何让玩家选择你而不是选别人？

    营销高手史玉柱还是坚持他那条原则：消费者是最好的老师。因为他清楚地知道，只有研究透消费者的需求，才能牢牢抓住他们的心。

    既然网游的玩家主流是年轻一代，那么，我就通过跟他们聊天来了解网游玩家的心理，弄清他们想玩一款什么样的游戏。

    在这方面，史玉柱充分发挥了他的优势，因为他本人就是网游玩家，可以非常方便地跟玩家在网上交流。

    史玉柱说，“做网络游戏和做保健品一样，你真正赚钱要靠回头客，也就是看能不能吸引住他。”

    那么，这个吸引住玩家的法宝是什么？后来者居上的《征途》，其制胜的法宝就是“免费”。史玉柱创造了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。史玉柱给免费游戏的定义是：

    一般的免费游戏就是按不按时间收费的问题，收费游戏就是你不买时间玩不了，免费游戏就是你不买时间也可以玩。

    同时他也分析了传统收费模式的不合理之处：

    传统的收费模式有个不合理的地方，你要买时间，否则不能玩。你是个下岗工人还是个亿万富翁都一样，同样是45块钱，对富翁来说跟4500块钱没有区别，但对下岗工人、学生（来说就）是个很大的负担。所以这个模式是不合理的。传统收费模式存在致命的弱点，必然要变革。免费模式存在一些好处，大家都能来玩，花钱的人可以享受一些增值服务。

    老游戏规则的商业模式核心是按点卡收费，即网络游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。一般情况下，玩家为获得在线游戏时间而付费，公司的增收秘诀就是想方设法延长玩家在线时间。因为玩家在游戏中的等级由在网上“耗”的时间长短而决定，所以连续十几个小时打游戏也就成了家常便饭。社会各界对“上瘾”的非议多半由此而生。

    由于网络游戏公司只局限于时间收费，没有看到其他更好的模式，也就忽略了商业环节中游戏道具以及装备的收入。

    聪明的史玉柱很快就发现了这一点，他看到了虚拟交易中蕴藏的商机，于是他推出“终生免费”，以“网络游戏革命”的主题在各种网络媒体和平面媒体上疯狂地进行宣传和炒作。

    所谓的“免费游戏”其实是靠道具收取费用。《征途》团队设计了各种道具和玩法，其中，最为知名、获利最丰的是道具打造系统。

    这个系统的特点在于：玩家花钱越多，道具的性能就越好。《征途》的这种“革命性的模式”，让玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处只是一个甜蜜的陷阱。

    所以说，“免费游戏”更像嘉年华和迪斯尼，门票的钱不多，但是每个项目都要收费，纪念品也都很贵。这样累计起来的收入依然很高，这种模式可能比“收门票”更具诱惑性，消费者会为体验而付费。

    由此种种，《征途》又招来“非议”，“免费网游名为‘免费’实则收费更高”的说法沸沸扬扬。史玉柱宣布，《巨人》将永久免费，并且设置“消费封顶”，以控制人民币玩家与非人民币玩家的差距，《巨人》中等级不够的玩家不能付费，等级够高的玩家，一周最多也只能花15元。

    很快，“免费游戏+收费道具”模式在中国网络游戏界也有了效仿者，又一轮新的竞争开始了。

    智慧小语：任何事情都是可以变通的，一种方法不行，还可以用很多别的方法。循规蹈矩、墨守成规难以成事。</p>

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