只认功劳，不认苦劳（2）

    很多时候，员工需要一本企业的读本，这读本能让他明白自己的职责，让他明白企业的产品，让他明白企业的文化。关键的是这读本的“成色”。

    尤其是脑白金，经过10年打磨，已成一台高度严密的机器，任何人放在特定的岗位都能规范化操作，执行力也就得到了很好的保证。

    中国有句老话叫“没有功劳，也有苦劳”。一般情况下，若是什么事情没有做好，当事人多半会给自己找这样一个“冠冕堂皇”的理由，人们多半也是会用这句话来安慰当事人。

    但是，在史玉柱的脑海里，却不是这样的。史玉柱奉行的是：在公司只有功劳，没有苦劳。

    史玉柱做《赢在中国》评委时问选手吴鹏：

    假如你有两个团队，一个年底完成了目标，每人发了一万块钱。另一个团队，没有完成，蛤工作非常辛苦，每天比第一个团队还要多工作一半时间，你怎么办？

    对于这个问题，史玉柱的解释是：

    如果你要问我怎么做，那我会不发，但是我会在第一发年终奖的当天请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是，功劳对一个公司才是有贡献，苦劳对公司的贡献是零。

    史玉柱为脑白金和《征途》提出的企业理念是：说到做到，严已宽人，只认功劳，不认苦劳。这十六个字也可以理解成为是企业承包执行力不可或缺的元素。

    “只认功劳，不认苦劳”这种理念为员工很好地完成任务提供了一种内在的动力机制。史玉柱给营销团队的薪酬可以说是在行业里处于中下等级的。

    第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。这也使销售人员对工作有了内在的动力，想尽一切办法把工作做好。

    为了更好地激励员工，史玉柱制定出十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前5位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第x名”字样，令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第x名”黑旗的团队，羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。

    史玉柱一直在力求让每一个员工明白，评价做事的成果“最终凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准，就是量化的结果。正是以结果论英雄，他才锻就了一个强有力的队伍。

    正是这样的一系列方法，培养出了征途营销团队超强的执行力，为征途快速进入二、三线市场提供了强有力的保障。说到这一点，史玉柱很是自豪：

    比如，在这些中小城市的网吧里，我们两家（征途和网易）争着贴招贴画，你盖你的，我再盖我的。如果我们的招贴画被对手盖了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如，招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手大一圈，边上全部写上“征途”，让对方无论如何都盖不完。这就是执行力的差异。

    智慧小语：领导的信心、决心和魄力则动员全体员工的不二法门。只有领导自己能豁出去，员工才可能跟着豁出去，直到创造奇迹。</p>

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