二三线市场比一线的更大

    史玉柱如是说：不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大！

    精彩解读

    **的传记是史玉柱经常阅读的书籍，史玉柱坚持认为，**最大的成功就在于“农村包围城市”的战略性成功。史玉柱喜欢“农村包围城市”这个口号的运动。

    “农村包围城市”，是**创立的中国革命路线。它的战略要点有两个：

    一是因为中国是个农业大国，所以可以依靠农民取得胜利。

    二是因为当时革命的力量还太弱小，因而在农村容易生存，而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。

    史玉柱说：像保健品，你看上海，到一般的商场，往往有两三百种，到县城去一般只有五六种，到镇里面去就只有两三种了，在那样的地方竞争不激烈。

    当然，史玉柱并没有把农民的消费当做主要依靠，他的目的在大城市，但他只有区区50万元启动资金，无法直接“攻打”大城市。

    史玉柱分析后认为，江阴是县级市，所处的苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近，能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告。正是这种营销思路，使脑白金在保健品的红海里做出了“营销蓝海”。

    曾有人问史玉柱，《征途》和脑白金面对的人群是否不一样，史玉柱的回答出乎人们的意料：

    网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。中国的市场是金字塔形的，塔尖部分就是北京、上海、广州这些城市，中间是大的城市，像南京、武汉、无锡。越往下越大，中国真正的最大网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来的要多得多。

    进入网络游戏行业后，除了免费，史玉柱做的另一件让业界大吃一惊的事情，就是他又一次将目标对准了农村市场。

    在史玉柱看来，国内一线城市的人口才几千万，虽然处于金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二、三线城市聚集了数亿的人口，只要推广得好，其市场空间相当大。在史玉柱看来，除了网易在中等城市比较重视地面推广外，其他竞争对手都还没有下到那么偏远的地方。史玉柱说：

    网络游戏行业的很多公司都不太注重二、三线城市。

    所以，史玉柱这个网游行业的后来者找到了突破口。史玉柱称，我不会去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。越是这些偏远地方，竞争就越不激烈。

    在北京、上海等一线城市里，网易和盛大等网游先行者所占的市场份额已经相当高了，因此整个市场的推广费用也随之水涨船高。史玉柱说：

    在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二、三线城市基本上不需要。

    上海的网吧对营销人员会爱理不理，干点什么都很难，但是到了上海周边县、镇里的网吧，从网管到网吧主对营销人员就非常热情，给你倒水、帮你贴宣传画，而这些宣传都是免费的。

    在二、三线城市，至少有超过60％的玩家依旧在网吧里玩网络游戏，有如此庞大的消费者，进行地面推广的效果是可想而知的。

    到2007年3月份，征途公司的月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元。以此计算，公司一季度营业收入将超过4.8亿元，每季度纯利润将超过3.6亿元。这是二、三线城市给征途带来的回报。

    智慧小语：企业家有要敏锐的观察力，选对自己产品的市场，这样才能迅速增大自己产品的市场占有额。</p>

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