摆脱逆境依靠的正是执著

    史玉柱如是说：人在成长中所经历的大部分是逆境，而摆脱逆境依靠的正是执著。

    精彩解读

    有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满园的鲜花。

    马云说，“我认为要成功的话，永不放弃的精神是非常重要的。”执著而认真，会让你握有一张人生之旅的座位票。

    水滴石穿的道理大家都懂，世上有什么东西比石头还硬，或比水还软呢？然而软水却穿透了硬石，只因坚持不懈而已。所以，古谚云“败后或反成功，故拂心处，莫便放弃”。宽容的背后时刻渗透着史玉柱在一次次失败后对成功向往的坚持与偏执。

    史玉柱的这种偏执正如他一如既往地穿着白色和红色的运动服一样。即使是在巨人网络上市敲钟的时候，他居然也能得到特批，穿着白色运动装就上去了，而这是纽交所自创办以来绝无仅有的。

    “送礼就送脑白金”这个恶俗的广告，大概是最能反映出史玉柱偏执性格的案例了。让全中国13亿人民听了近10年，史玉柱依然偏执地坚持着这个广告的投放。

    对于史玉柱来说，烦归烦，销售力才是硬道理。

    史玉柱坦白地承认：“这个广告质量非常差，很难看，只能在县级台或者市级台播放，省一级的电视台根本不让播出。但是很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了。后来我们研究得出的结论是：观众是因为讨厌才印象深刻。脑白金真正地打开市场和这个广告密不可分。”

    史玉柱之所以坚持这个广告的投入，并不是因为他的口味低下，而是在学数学出身的史玉柱眼里，广告的投放需要一个“沸点”：只要让这个广告达到一个“沸点”之后，只需要不多的火力，水就会保持在“开”的状态。相反，有很多广告则因为缺乏偏执，总是达不到“沸”点，最终功亏一篑。

    但是，正是因为把脑白金做到了火爆之致，史玉柱成功地打了一个翻身仗。走出了困境，出人意料地还完了债，开始他新的事业。

    再之后的网游，同样是出于对广告的偏执，史玉柱以打企业形象的方式，巧妙地规避现在的政策管制，即使遭到很多人的批评也在所不惜。

    其实，史玉柱的偏执也不是无缘无故的，偏执的背后是成竹在胸。

    应该看到，其实史玉柱在坚持广告轰炸的同时，也是讲究了一定的技巧的。史玉柱采用的是脉冲式的广告投放策略：

    每年只集中在春节和中秋节这两次**上。2月至9月初的广告量很小。而到了中秋节倒推十天，春节倒推二十天，是广告密度最大的时间。两者加在一起，一共是三十天。

    “天空没有留下翅膀的痕迹，但我已飞过。”泰戈尔的话或许是广告的最高境界。史玉柱很明白这一点，于是将对广告的偏执，从脑白金到黄金搭档最后延伸到了《征途》：

    一个身着白衣的少女，对着“征途网络”这四个字开怀大笑，说实话这个广告丝毫没有美感可言，却给人留下了很深的印象。

    从表面上看，《征途》这个电视广告很有步脑白金后尘的痕迹，许多评论人士也作此判断。但从另外一个角度来看，这个广告巧妙地规避了现有的广告政策管制，本身就体现出史玉柱偏执的性格，他就是要让观众讨厌这个广告，从而下意识地选择这个游戏。

    最主要的是，大家看到史玉柱舍得花钱在中央电视台上打广告的时候，可能不曾想到，这个广告的制作成本其实很低；不曾想到，这个广告的播出，对《征途》当时的渠道建设的重要性；不曾想到，《征途》在亚运会中播出这个广告，是想借机提醒，网络游戏本身也是一种健康的娱乐，并积极进行体育营销的尝试，等等。

    智慧小语：想到这样就去做和敢于做是两码事。信念是一种需要，它是激励人按照自己认为正确的观点、原则去行动、去实现目标的一种强大的内在力量。而执著是企业家的最主要的精神，是在遇挫时走出困境的精神法宝。</p>

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