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    世界最杰出的十大推销大师: 弗兰克·贝特格 第一章(1)

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        弗兰克·贝特格 第一章(1)

        成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量的。

        ——弗兰克·贝特格

        用**点燃成功

        我的童年历经磨难。在我很小的时候,父亲就去世了。那时候,我们的生活面临着严重威胁,为了养活我们兄妹五人,母亲没日没夜地为别人缝补浆洗,换取一些微薄钞票,以便拯救我们一个个濒危的生命。

        年龄稍大一点后,我开始上街向路人兜售报纸,每天挣几美分补贴家用。为了能多挣些钱,我常常在凌晨4点就开始工作,因为这个时候的车站、码头已经人头攒动了,而且,还没有其他报童在这里卖报,所以我不必担心因为我抢了他们的生意而对我大打出手。

        生活的艰辛让我被迫辍学,当了一个机械师的助手,那时我还没有念完中学。18岁的时候我成为一名职业棒球选手。

        1907年,我的人生再一次面临重大抉择,那是在宾州的约翰斯顿参加三州联赛。年少轻狂的我急切想在赛场上有精彩表现,然而没有料到的是我被解雇了,一切都很突然,而且没有任何理由。

        我的命运从此转了一个弯。当时晕了头的我去找球队老板,质问他为什么要这样做。他面无表情,并对我没有拼搏精神、如同一个将要退役的老球员的做事态度非常不满。我想我不能失去争辩的机会,我告诉他打球时我很紧张,不过我保证,我会努力消除这种不良状态。但是老板毫不留情地说:“没用的,你不适合打球。”

        “弗兰克,离开这里后,无论你从事什么工作,都要充满活力和**。”老板最后这样告诫我。

        后来,我去了宾州的一个叫切斯特的球队,从此我参加的是大西洋联赛,一个级别很低的球赛。和约翰斯顿队175美元相比,每个月只有25美元的薪水更让我无法找到**。但我想我必须**四射,因为我要活命。

        在我来到切斯特球队的第三天,我认识了一个叫丹尼的老球员,他劝我不要参加这么低级别的联赛。我很沮丧地说,在我还没有找到更好的工作之前,我什么都愿意做。

        一个星期后,在丹尼的引荐下,我顺利加入了康州的纽黑文球队。这个球队没有人认识我,更没有人责备我。在那一刻,我在心底暗暗发誓,我要成为整个球队最具活力、最有**的球员。这一天成为我生命里最深刻的烙印。

        每天,我就像一个不知疲倦的铁人奔跑在球场,球技也提高得很快,尤其是投球,不但迅速而且非常有力,有时居然震落了接球队友的护手套。

        在一次联赛中,我们遭遇到实力强劲的对手。那一天的气温达到了华氏100c,身边像有一团火在炙烤,这样的情况极易使人中暑晕倒,但我并没有因此退却。在快要结束比赛的最后几分钟里,由于对手接球失误,我抓住这个千载难逢的机会迅速攻向对方主垒,从而赢得了决定我们胜负的至关重要的一分。

        发疯似的**让我有如神助,它在我身上起到三种效果。第一,我忘记了恐惧和紧张,掷球速度比赛前预计的还要出色;第二,我“疯狂”般的奔跑感染了其他队友,他们也变得活力四射,我们首先在气势上压制了对手;第三,在闷热的天气里比赛,我的感觉出奇的好,这在以前是从来没有过的。

        这次赛事吸引了当地一些体育媒体的极大关注,其中一家报纸的头版头条赫然登着我的照片和有关我的消息:“这个球员是个新手,他浑身上下充满活力和**,并因此感染了其他队员,从而赢得了此次实力悬殊的比赛,他们的精神状态似乎比以前任何时候都要好。”更让我感到震惊的是,这家报纸居然称我是整个球队的灵魂人物,并为我起了一个绰号——“勇猛”。</p>

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