梦想与实验——向阿里巴巴学习

    我敬佩有梦想的人，更希望有梦想的朋友能够像阿里巴巴一样，有足够的幸运和实验的条件，把自己的梦想变为现实。

    在阿里巴巴上市之前，不少人都猜测，阿里巴巴的市值将会超过百度和其他互联网公司，成为中国互联网行业市值最大的公司。但当时最让我感兴趣的，倒不是这个无论如何都称得上辉煌的经营结果（在短短8年时间里从零到超过10亿人民币的营业额，数百亿的市值），而是这个企业的成功过程，以及我们能从中学到什么。

    马云自己的说法非常简单：这个过程是辞职创业（1999年），拿到高盛和孙正义的风险投资（1999年500万美元，2000年2000万美元），然后开始有收入，挣到1元钱（2001年），每天收入100万（2002年），每天盈利100万（2003年），每天缴税100万（2004年）。这些数字让人羡慕，却无法让我们从中学习到什么。

    阿里巴巴和马云的成功，有非常多的因素。不喜欢马云的人可能会更多地把他的成功归结于幸运。

    早在1995年，中国还没有人知道互联网是什么东西的时候，他已经在美国接触到互联网，并做了自己的第一个简陋的网页（用于宣传他的第一个公司，1993年成立的海博翻译社）；

    在1997-1998年，他能够依托经贸部实验他的一些想法；在互联网最热的时候，他得到了vc（风险投资）的青睐，而且不是小数目（他很早就结识了互联网领域的大人物，如软银的孙正义、雅虎的杨致远等）；

    他赶上了2003年的，无法出门的人们只能在网上做生意，而除了阿里巴巴大家并没有太多的选择。当然也有不少人选择怀疑，认为马云在说大话，怀疑阿里巴巴是否真的像马云描述的那么成功。

    我不想介入这些争论，时间会让有些事情得到澄清。我相信阿里巴巴是一个成功的企业。而这个成功背后的主观原因，我相信是马云和他的团队的梦想与实验。

    关于梦想，《阿里巴巴：天下没有难做的生意》一书的作者郑作时先生是这么说的：“与其说马云是阿里巴巴的总裁，不如说他是阿里巴巴的造梦者更为合适。他负责营造一个梦想：未来会怎样，阿里巴巴在这个未来里可以做什么，然后用这个梦想来引导阿里巴巴前进。”

    这个梦想就是：“让天下没有难做的生意”。手段就是建筑一个全球最大的网上集贸市场。具体目标，马云在他的开业讲话中讲了：“第一，我们要建立一家生存80年的公司。第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。第三，我们要成为世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”今天看来，这些也许不能称为梦想了。但在马云创业的1999年的2月份，他只有50万元的启动资金和18个创业员工。在那个时候，这样的想法你只能说是梦想。

    马云和他的团队幸运的是，他们通过一系列的（有意和无意的实验）定义了自己的梦想并找到了实现梦想的路径。

    第一个实验：1995年时在美国做了一个简陋的网页，结果几个小时后就收到了5封要合作的电子邮件。

    第二个实验：1995年开始的中国黄页，为其他企业拷贝他的上一个经验。在这时他发现中小企业对利润的渴望，只要能为他们赚钱，自己就能挣钱。1997年，这个公司的收入达到700万。

    第三个实验：来北京为外经贸部建设中国网上商品交易市场。用这个网站验证了许多阿里巴巴网站的元素，例如搜索引擎、商品分类、收费等，也发现bbs论坛甚至比网站主页还要受欢迎。

    第四个实验：在众多可能的盈利模式中（网上电子市场、付费会员、在线促销、网上虚拟主机、中国供应商服务等）发现最适合市场需求的“中国供应商”服务，而这个产品让阿里巴巴每年有了几个亿的收入（在2005年，约10000家成为“中国供应商”的企业，每一家每年支付阿里巴巴4-6万元）。

    我敬佩有梦想的人，更希望有梦想的朋友能够像阿里巴巴一样，有足够的幸运和实验的条件，把自己的梦想变为现实。

    宋博士管理微博（推荐）

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