第五章 六脉神剑（10）

    过了n年后，秦桧官拜宰相。刚刚上任，他就想提拔张师言，以报答当日的“凉棚之恩”。但一查档案，发现张师言不争气，已经快70岁了。按照干部管理规定，不仅不能再提拔，而且已经到了退休的年龄了。但秦桧想规矩是人定的，不管这些，改一下档案，把老张的年龄减去10岁，然后再把他提拔为楚州太守。就这样，张师言不仅被提拔，而且又延长了10年工龄，直到80岁才退休。

    秦桧为什么要破格提拔张师言，因为他有功吗？一个棚子能有多大功劳。提拔的关键在于老张同志善于以领导为中心。秦桧要让大家知道，能力怎样无所谓，业绩怎样无所谓，人品怎样无所谓，只要你尊重我、孝敬我，我就提拔你、重用你；如果你眼里没有我，才华再高，能力再强，功劳再大，也不在提拔重用之列，不留神还是个杀身之祸。这样一个示范效应就出来了，今天有人搭草棚子，明天有人搭银棚子，后天说不定有人搭金棚子。县衙的凉棚可以拆的，国家的栋梁为什么不能拆。结果，岳飞屈死，南宋称臣。

    什么样的人应该重用？这是一个大的问题。这个答案可以非常复杂，也可以非常简单，实践是检验真理的唯一标准。让业绩来说话吧！让最能产生业绩的人占据核心岗位，提拔他们，发挥出他们的优点。

    很显然，如果一个企业用人方法出现问题，就会出现无论做什么都是错误的结果。那么，如何合理地使用人才，才能掌握用人的系统工程呢？我给出一些我自己的看法。

    要建立正确的企业制度和氛围

    建立正确的企业制度和氛围，也就是要建立企业规则，否则人人都可能成为秦桧，用公司的资源办自己的事情。一个成功的企业，绝对不允许有人靠内部拍马屁的活儿晋升。另外，有一条在任何企业都适用的规则，就是十条制度抵不上一项激励政策，而十项激励政策又不如一条惩罚措施。奖罚比单纯的说教有用得多。奖惩制度的设立可以让员工在工作的时候有一个方向——该升的升，该降的降，该奖的奖，该罚的罚，自然整个工作效率也提高了。

    我的一个朋友，对自己的手下十分有感情，犯了错误也没有任何惩罚，顶多就是批评两句。而他喜欢喝酒，结果陪他喝酒的人都获得了晋升，尽管有些人能力和人品都很差。这种情况和张县令给秦桧搭凉棚没有什么区别。我劝他，他就和我说：“毕竟这么多年的感情了……”弄得我反而成了小人。结果，没多久这家公司就彻底垮了。为什么？问题就是出在没有制度和赏罚无度上！古语云：“赏善而不罚恶，则乱；罚恶而不赏善，亦乱。”

    要从贤不从众

    当一个道理被世界上大多数人所理解的时候，那么，这个道理也就大幅度贬值了。如果等到一个决策或转型被企业内的大多数人都能够理解时，很可能行动的最好时机已经基本丧失了企业需要的最佳效率。商鞅变法时，如果进行“民主”的话，秦国是否能灭六国将是一个大的疑问，中国的历史也可能改写。

    杰克?韦尔奇在最早推行他的数一数二的策略的时候，被人们认为是极度血腥的，甚至送了他一个中子弹杰克的外号，甚至mba的教材都将他的改革作为反面案例。如果这时韦尔奇退却的话，他将不可能成为经理人教父。而中国的标杆企业华为，如果不是任正非的坚持和偏执，我敢保证即使这个公司还存在也充其量是一个二流的通信设备批发商。所以企业要仿效军队，进行自上而下的管理，但是军官需要从士兵中产生，而且参谋部的岗位一定要设立，防止出现一言堂。</p>

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