第三章 心甘情愿被利用（1）

    谈到利用，很多人会想到了厚黑学。我个人非常讨厌厚黑学和阴谋学，太多阴谋的东西对国家、企业和个人都不是好事。实际上，用人和被用是一种交换和双赢。要想用人有一个前提，就是我对人也有附加值。这是一种交易和博弈，你想让别人帮你扛活，你也要帮别人扛活，你要用别人，对不起，你先要为人所用。没有甘为别人利用的豁达是成不了大事的。

    要用人，必先为人用

    凡是善于用人的高手，往往都是主动甘愿为人所用的人。很多人常义正严辞地说：“你利用我！”不过从另一个角度看这是好事，证明你有被利用的价值，义愤填膺的真正原因可能是没有得到一个合适的价码。这世界怕的就是没人愿意利用你，这证明你彻底out了！

    人性往往是自私的，但是欲成大事必须要先克服自私的念头。试想，一个人有利益自己拿，有责任往别人身上推，谁愿意和这种人共事，谁愿意为其卖命？你可以愚弄一个人，但你难以愚弄所有人。你可以愚弄别人一时，但愚弄一世就比较困难了。

    传说中曹操同志曾经说过：“宁教我负天下人，休教天下人负我！”但是他对人如何呢？

    建安元年，刘备为吕布所败，前来投奔曹操。曹的谋士程昱说：“刘备这厮有水平，有野心，不如趁机灭了他。”此时，如果曹操同志连刘备不是池中物都看不出来，他就不是曹丞相了。但曹操另有一番考虑，他说：“方今收英雄时也，杀一人而失天下之心，不可。灭了这个刘备，谁还来投奔咱们啊。”结果曹操对刘备管吃管喝，直到刘备自己溜走。

    其实，曹操对真正有才之士都是相当宽容的，基本上都能给其发展空间，保证其生活待遇。这点相当不容易。战乱时期，往往易子而食，曹操同志也不可能太富裕，这么多人吃喝开销也不小啊。但是，曹操收买了人心，留下了人才，为挟天子以令诸侯创造了条件。曹操同志这是要取之，先予之。

    岳飞带领的岳家军神勇无比，号令严明。我们看一下岳飞是如何对待下属的：岳飞常与士卒同食，物质生活不富裕，一点酒，一点肉也均分给部下，酒少则掺点水，让每人都能尝到；每逢出师，士卒露宿，岳飞也不住酒店；士兵出征，岳飞还让妻子到将士家去慰问，有困难者则要粮给粮，要钱给钱；遇有婚丧嫁娶，则经常亲往照顾；士卒有了疾病，岳飞亲为调药；朝廷颁赐犒赏，有时多达数十万贯钱，岳飞总是如数分配下去，自己几乎不留什么；有军功的部下，岳飞也都尽力为其争取功勋，反而对自己的儿子却无比苛刻。将心比心，什么兵跟了这种将军不心甘情愿为其所用，为国效力！

    做老大，需要点胸怀，锱铢必较，总想在别人那里捞便宜，结果就会没人愿意跟你混。没人愿意跟你混，那你又如何有人才可用？事实上，不仅要在组织内部做到我为人用，在与合作伙伴打交道时也要主动提供我为人用的机会。甚至有些要免费。兄弟，相信我，这样咱才能放长线钓大鱼呢！

    看一下腾讯，这个生意模式没有什么特别之处，就是开始什么银子也不要，让你白用，白玩，等到你离不开qq这只小企鹅后，你自然就掏钱买他的增值服务了，腾讯也就发财了。史玉柱杀入网游，用的道理和这个差不多，先免费，你进来再说，后面再慢慢“招呼”你。</p>

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