第一章  天下有数不清的机会，但有更多的陷阱（1）

    毕业后工作十多年，创业八年，我见过了不少传奇，但更多的是血淋淋的教训。企业对人、财、物的整合都需要通过人来实现，所以企业一旦在用人方面出现问题，等待企业的将是灾难和痛苦。

    设想一下，如果诸葛亮改投曹操，三国鼎立还能存在吗？没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。海尔没了张瑞敏，联想没了柳传志，华为没了任正非，微软没了比尔?盖茨，这些企业将怎么样？可能还会存在，但是，可能没有这么令人肃然起敬了。

    我们再设想一下，如果没有赵括，秦国可能不会一统天下；明朝没有魏忠贤，未必会衰落；巴林银行没有尼克?里森，应该还在营业。而雷曼兄弟公司破产的原因有很多，但最重要的是它请了一个令他破产的总裁——富尔德……所以，将人才对组织的作用放在再高的位置，我们都不能说过分。成功是因为人的问题，失败也是因为人的问题。

    我个人深信，每个领导者都拥有高智商，但是这些高智商的领导者往往不自觉地当了傻瓜——不懂识人、用人的傻瓜。企业不能总是将缴纳失败学费当作美德，须知这种学费是缴纳不完的，因为天下有数不完的陷阱！

    如果将企业的经营看成给衬衣扣扣子，人才就是第一粒扣子。如果第一粒扣子扣错了，剩下的扣子想不错也难。说到底，企业就是对人、财、物的整合，而对财和物的整合又是通过人来实现的。所以，企业的一切问题都是人的问题导致的，一切错误都和人的错误有关。那么，作为一个企业，非常有必要规避众多用人陷阱。

    成本错位

    有些企业在用人方面喜欢贪小便宜，明明这个职位的薪金应该是每个月两万元，但他就只肯给一万五千元，而职位要求又一点也不肯降低。结果是要么长时间找不到人，要么找到的人有问题。节约成本是对的，但必须要有章法，而且要合理。比如有一款劳力士手表正常价格是五万元，到欧洲买可能会省下几千元。但是如果你一定要用一万元的价格购买，那么，你可能就只能买到假货了，俗称超a货。

    另外一个常见错误则是有些职位薪金给得太随意，高得没有价值。我们需要让关键岗位的薪金诱人，因为这些岗位决定了组织的竞争力。至于那些可以快速招聘和培训的职位，坦率来说，保持适当竞争力就行了。

    我们公司曾经服务过一个客户——me公司，这个公司是个美资公司，但是企业风格很香港化，几乎一半以上的管理层都是香港人。这可能是我见过的本地化水平最差的公司了。我们在给他们做单子的时候总感觉特别费劲，应该说我们当时的合作是比较令人压抑的，当然现在已经没有合作了。

    作为我们呢的客户，me属于合作时感觉很好的客户，他们的人员给人感觉很职业化，提交给猎头公司的职位描述也十分清晰，让人一下子几乎挑不出任何毛病。但是有经验的猎头顾问一看就知道这种客户的钱是非常难赚的。

    me公司的每个职位对年资要求都很挑剔，但是薪金并不高。他们曾委托我们招聘一个工程经理。按理说这是一个常规性的位置，几乎每一个负责任的猎头顾问都能够完成。但是我发现这个职位的招聘居然六个月没有完成，感到很奇怪，就找我们公司负责这个项目的顾问麦琪询问了一下。麦琪给了我一份这个项目的搜寻报告。我看了以后发现麦琪已经联系了接近一百名候选人，并已经推荐了六人，活儿做到这个份上还没能结束就实在让人匪夷所思了。</p>

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