第七章 归渊：沉淀传承企业家精神（7）

    任何一个稀缺的产品都会使经营者有利可图。希望的发展在很大程度上首先得益于新津的农民知道刘氏四兄弟是讲信用的人，而在后期的发展上又得益于别人都知道他们是一个大集团，不会说了话不算数。很多别人得不到的发展机会就会聚集到刘永行兄弟这里来。客户也愿意和他们交易，甚至有的时候他们的出价比别人低他们也愿意，就是因为希望集团说话可靠，如果客户和他们交易桌上谈定的事，他们不用担心其他因素。

    对于上市，刘永行保持足够的警惕：“我们现在有一些上市公司拿钱太容易了，一个原来资产规模只有几千万的公司，一上市就成了几亿、十几亿的公司。钱是有了，原来不能投的项目也可以投了，但是公司没有经过从几千万到上亿资产的管理考验，这就是一步险棋。上项目有那么多人来管理吗？为新项目而进的人公司的高层都熟悉吗？各项制度都跟得上吗？公司的管理实际上是因为上市而出现了一个断裂带。所以我们在中国股市目前的情况下、在我们没有明确的资金需求情况下不上市。宁可被别人说是观念不现代，我也要保证公司的正常生长，保证东方希望的诚信形象。”

    当时，在投资第二主业以前，刘永行旗下的东方希望集团公司除了保有正常运作所需要的资金外，手握的流动现金长期达到10亿左右的水平。因为这笔资金，找东方希望公司到股市上做庄的机构很多，因为庄家所需要的条件东方希望都有。但是一直到现在为止，刘永行连二级市场都没有进过。闲置资金的主要理财之道是买新股和委托拆借。

    刘永行认为，做庄所得的利润，其实和欺诈没有什么区别，只不过是法律现在还没有管到，或者说还没有手段管到而已。东方希望公司绝对不能用自己公司所有的声誉去为这点利润冒险。

    而在华西希望集团，熟悉陈育新的人对他的评价是：他的身上有50%是农民，30%是知识分子，剩下的20%才是个商人。

    “陈总给我的第一感觉是：怎么这么大的老板还这么单纯呀？有时候真为他着急，害怕他会吃亏。”因为工作关系，华西希望集团报编辑部的朱惠经常能遇到陈育新和客户谈合作的场面。

    在她看来，陈育新给客户的感觉可以用“透明”来形容，从没有想到去盘算别人。而陈育新每每听到别人对他这样的评价，似乎也理直气壮：“让别人看透了人家才会愿意和你做生意，才能有长期的合作伙伴。”

    在华西希望集团员工看来，对于和农民兄弟相关的动物饲料、兽药等行业，陈育新确实是带着一个农民的责任感和使命感去做。为了避开与永行和永好的竞争，华西希望从一开始就独自打造了两个全新的饲料品牌：“万千”和“健珠”，市场效益连年上升。“这一点上，陈总是个极度自信的人。”员工们敬佩地说。

    陈育新的自我评介是：“我有很多优点也有很多缺点和弱点，我最大的优点就在于对任何人都是真诚的，对客户，对我们的管理人员和员工，对合作的对象都非常真诚。我对员工和合作者有意见都不会藏着掖着，会当面讲清楚，在做决策的时候也会征求大家意见，我可以一眼被人看透。我认为被看透了好。”

    华西希望集团的工厂内和办公室里挂着“言行美好，真诚待人”。有外商这么评价华西：“精明得叫你不得不服，诚实得叫人无话可说。”</p>

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