第六章 风浪：挫折困境中逆势成长（6）

    2006年1月，位于上海、南京等城市黄金地段的7家门店乐客多最终由法国家乐福与中国台湾乐购接手，乐客多成全了家乐福进入中国10年来的第一个收购梦想。刘永好的零售美梦也随之彻底破灭。

    刘永好从中受到了教训，事实告诉他这种合作方式在一段时间内并不合适国内市场。刘永好找到了问题症结所在：“我并不是不能跟别人合作，但是在我们国家确实有一个很大的问题，那就是信誉危机。现在市场经济的秩序还没有完全建立起来，企业之间的三角债太多。在这样的格局下怎样把握自己的企业，做到少犯错误，是非常重要的。”

    无独有偶，低调的刘家老三陈育新也几乎在同时大举进入零售业。2003年10月26日，成都某媒体出现了一则“豆腐块”大小的启事:“结合中国西部零售市场的特点，由华西希望集团斥巨资组建四川美好家园连锁超市有限公司，现向社会招聘……”招聘的中高层管理人员有50多人，这显然不只是一二个店所能消化得了的。

    有知情人透露，早在2000年，陈育新就有了进入零售业的打算，基本的想法是“现在市场的发展趋势是零售为王，制造企业受制于终端市场，所以控制终端资源，也就有了长线发展的本钱”——开零售卖场可以为刘氏兄弟旗下的火腿肠、面粉、牛奶、乳制品提供销售渠道。

    当时，华西希望集团在机场路办公楼一楼的上千平方米的场地是空置的，陈育新有意将此做成一个零售卖场。曾经有数个业界大腕实地考察，但皆因为半小时内路人不过50的惨淡人流量而放弃。尽管如此，社区型的“美好家园”超市2001年2月28日还是开业了，卖场面积为1000平方米。尽管“美好家园”运营两年多没有为陈育新带来期望中的利润指数，但却让他近距离地摸清了零售行业的底细，遂决定大规模进入四川的零售业。

    陈育新采取了一贯的谨慎态度。他从成都商界请来了权威人士，组成了近10人规模的“零售专家顾问团”，最终确定将发展方向指向了四川的二级市场。首先选的点在广安和内江，因为华西希望在这两个地区以前有投资，熟悉当地消费市场。搞定熟悉的地方后，陈育新庞大的计划是，5年内四川所有的二级城市都布下“美好家园”店。

    “华西希望集团进军零售业不仅是只盯着零售业这一块，还为了打通整个农牧产业链。”据华西希望集团副总裁傅文阁的说法，不少饲料企业目前都选择了涉足养殖、屠宰、深加工领域，但该集团却认为无论农牧企业选择什么样的发展道路，企业最终的产品都要通过零售终端来实现其价值。

    刘氏家族希望集团旗下的产业，包括美好食品、华西乳业、新希望乳业、阳坪奶粉等都会享受最优惠条件进入零售店，这无疑将为希望集团旗下的农牧产品打通利润链。

    另外，陈育新旗下的零售业还将大大促进其房地产的发展。集团对零售业板块的发展思路是以商业为龙头，为基础，在条件成熟的时候，通过资源整合，适时发展商业地产。在美好家园规划的零售店中，蒲江、新津、彭山、仁寿等零售店，都是华西希望集团自己修建的商住地产，零售业态的引入无疑将大大提升房地产的价值。

    在民生银行内斗中落败

    本来神色自若的刘永好，慢慢觉得会场气氛有些异样，随着唱票结果的公布，他终于脸色大变，一怒之下拂袖而去……</p>

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