第六章 风浪：挫折困境中逆势成长（4）

    吴晓波进一步质疑：“垄断当然能产生效益，就好像集权能够带来效率一样，但垄断和集权并不能与市场化的、公平的商业制度并存。”

    冯仑在其新书《野蛮生长》中写道：“面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场，才能进退裕如、持续发展。”这是明智话，更是沉痛语，像刘永行一样坚韧的中国民营企业家们会长久地屈从于这一命运吗？

    “一个为着自己使命而奋斗的人，连上帝都要为他让路。”这是在民营企业泰山研究院一次会议上，处于困难时期的刘永行在面对上述问题时一句斩钉截铁的回答。

    进军零售业遭遇滑铁卢

    2005年10月31日，浙江乐客多超市台州店前人潮涌动，一百多名情绪激动的人涌向超市里面，强行从货架上“哄抢”货物。场面几乎失控，店长不得不拨打110报警。110警察赶到现场后才了解到，这些“哄抢”货物的人原来是乐客多的供货商，因为长期以来一直被拖欠大量货款却得不到妥善解决，所以才会出现供货商围堵超市大门并强行撤货的过激之举。

    当天晚上，政府不得不出面，强行下令乐客多关门。为了给供货商一个交代，政府当场要求超市店长给乐客多总裁沈建国打电话，沈建国在电话中承诺连夜赶赴台州。台州市政府11月1日召开会议，要求乐客多拿出一个明确的还款期限。

    台州“哄抢事件”发生后，各地乐客多的供货商闻风而动，11月27日开始，绍兴店、柯桥店、余姚店、南京店、上海七星店以及宝山店均遭遇来自全国各地供货商的哄抢。到12月上旬，乐客多在全国的7家门店全部关张。

    “据我们所知，乐客多拖欠的货款余额就有1.5亿元之多，这些钱究竟到哪里去了。”浙江一名供货商大户很失望，自己的百万资金现在一分钱都没有着落。除了拖欠的货款以外，从媒体得到的银行资料显示，乐客多超市的实际控制方“世琥仓储”通过负债的方式将总的资产规模做大，同时，它还利用乐客多超市进行了大量银行担保——到了2004年年末，世琥仓储通过招商银行、浦发银行、星展银行、徐家汇信用社、农业银行等多家银行贷款2.8亿元，还有3.5亿元的超市应收账款。从世琥仓储成立到危机爆发时，收回的投资资金在2.8亿元左右，加上截留的回款，世琥仓储通过乐客多超市取得了近10亿元的资金。这个超市背后似乎有一个大大的黑洞。

    投资乐客多是刘永好第一次闯进零售行业乃至商业地产界。2003年2月18日，刘永好高调出现在上海乐客多大华店的成立仪式上，这让业界内外一片哗然。此前数年时间内，刘永好挟资本以令诸侯，与乳业巨头展开一场并购争夺战，并在乳品行业终成气候。然而，没有好的渠道，产品再好也卖不出去。

    刘永好说：“不能想象，一个不掌握流通环节的产业可以发展得很好。市场经济的要点是销售，如果销售不好，上游的产品加工做得再好也没用。新希望一向重视销售渠道。在农村我们有两万多个销售网点，卖饲料，在城市有数千个销售网点，卖牛奶。现在我们做超市，将使终端的业态更多元化。”

    之所以进入零售业，刘永好主要基于两点考虑，一方面是看好零售业的发展前景，它是纯粹的投资行为；另一方面是想通过对零售终端的开发和控制，为自己上游的乳业、肉食产品打开通路，拉长价值链条，扩大利润空间。</p>

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