第五章 群涌：四兄弟企业大放异彩（3）

    财运来了，挡都挡不住。“来上海不到一年，它便为我带来了一笔上亿元的大单。”刘永行忆及此事笑颜难掩，“当时一家韩国大型企业在中国急着下一个大单，他在上海的代表处找到我，经过连续一个星期的紧张谈判，我们迅速达成协议。我动身跟他们到韩国签好合同没几天，便接到报喜电话。就在这一周内，国际饲料市场价格经历了一涨，从1300美元一吨涨到了2500美元一吨，这意味着我一下子净赚5000万。”

    刘永行觉得，如果还留在内地，这样的机会肯定丢掉了，因为这些跨国企业通常只在上海设办事处。这是他第一次切身体会到一个成熟商业环境的高度便利。

    与外资企业建一个厂花一个亿并且资金一次性到位、两年时间建成的豪迈阔绰作法相比，刘永行兄弟则显得过分精打细算。自小崇拜的刘永行兄弟，在企业扩张时采用的正是这位伟人所提倡的“多快好省”战略——建厂一次投资1000万，分3个月建成。而在这个工厂动工的同时，先从兄弟公司调运饲料进行产前销售，等3个月后这个厂正式投产时，已经渡过了亏损期。当年就可以把投资的1000万赚回来，第二年这1000万又可以变成另外一座新厂。而外企投资建设的工厂，需要2年建成，还得有2年的亏损期，等他们扭亏时，刘永行兄弟已经有10多个小厂在热火朝天地运行赢利了。

    早在1995年，刘永行就预见到，饲料行业即将面临一场残酷的洗牌运动，由此他才提议和四弟分头行动，提出了要在1998年时在中国扩张到100个工厂。而正是由于刘永行兄弟这种“四两拔千斤”的智慧，帮他们解决了扩张所需要的巨额资金问题，顺利渡过了最关键的扩张期。刘永行说，作为一个低利润行业，很多企业就是被盲目借贷的银行利息拖垮的，而东方希望集团通过自身的滚动发展，在1999年前就建了120个厂。

    刘永行对此很骄傲：“我有能力用有效资金进行扩张，为什么还要用金融杠杆，为什么还要上市圈钱呢？不需要！到上个财年结束，我的负债一直是零！”

    刘永行兄弟的战略布局与行进节奏，与饲料行业的发展局势和节点对应得十分精准：1995年以前，东方希望饲料的利润率高达20%以上，但到了1998年，由于饲料行业的竞争开始迅速加大，利润被迅速摊薄利润率一下子跌落至8%，1999年维持在6%～7%的水平。

    1998年前，希望集团的主要对手是外资企业和国有企业，但作为行业格局分水岭的1998、1999年，也就是东方希望搬进上海的这段时间，中国饲料行业的民营化进程以非常迅速而剧烈的方式完成了，短短的几年时间，便从1998年的3000家饲料厂迅速膨胀到13000多家，行业平均利润更是从5%直线降到了薄如刀锋的0.5%。

    此时，饲料行业的市场已成红海，对于刘家兄弟来说，寻找新的蓝海势在必行。

    开辟第二主业

    “你不能只是继续做以前行得通的事情，因为你四周的每样事情都在变化。想要成功，你必须站在变化的前面。”沃尔玛超市的继承人山姆?沃尔顿曾经这样警告安于现状的企业家。

    占尽行业先机的刘永行，也决定以上海浦东作为进行第二次创业的起飞平台。策略主要有两个方面：一个是对原有的饲料进行深耕；二个是寻找全新的产业机会。</p>

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