第二章 春浪：四兄弟踏上创业之路（17）

    这件事对他们兄弟以后的生意发展影响巨大，四乡八邻的百姓从此对他们十分信任。事后，刘永行说：“我庆幸我们在养鸡时没有走上欠账不还的道路，也知道了守信用的重要。”

    此事后，兄弟四个定了几个规矩：第一是不赊销；第二是不欠债。他们甚至把这些条款用油漆写在了良种场的门口。后来成立希望集团后，他们又在新津基地最显眼的地方，用电子显示屏写下这样一些话：“凡希望集团未按约定时间付款的，每逾期一天，自愿偿付客户千分之一的违约金。”正因为他们如此严格自己，所以无论在希望集团、还是在兄弟分家后各自的公司里，都没有出现过要付违约金的情况。

    而在鹌鹑养殖形成虚热的时候，他们更是表现出了高度的社会责任感，宁愿自己承受巨大的损失，也不愿意导致整个产业的崩溃和养殖农户利益受损。

    在鹌鹑赚钱后，刘永行常常在想：为什么他们会成功？他觉得，其实做生意没有什么复杂的技巧，还是那些最古老的原则在帮他们，比如说以诚待人。刘永行说：“我们向别人介绍怎么样养鹌鹑时完全没有保留，看起来是吃了很大的亏。但不知不觉中，鹌鹑的养殖得到了迅速扩大化，而我们这些推广者在其中得到的好处是最大的。”

    所以，在以后希望企业的口号里，“帮农民赚钱”成为最重要的一条。

    给政府带来政绩

    在处理企业家与政府关系这一点上，刘永行兄弟是一个成功的典范。政府官员最重要的是什么？那就是搞好政绩！而刘永行兄弟带着乡民们一起致富，靠着养鹌鹑这一条致富路，硬是把原先的贫困帽子甩掉了，让整个地方的经济蓬勃发展起来，无疑极大地满足了当地政府官员的正当。

    但刘永行兄弟与地方官员的关系，却是既亲密又保持着合适的距离。在他们创业的过程中，新津县县委书记钟广林的作用不可小视。当初正是因为他，才让刘永行兄弟想把整个县变成养殖县的“天方夜谭”变成了现实。

    中间发了一段很有意思的插曲：在古家村附近有一家农村信用信。有一位农民，原来总是跑到信用社去贷款，每次都是贷得多但还得少，所以贷款越积越多。但后来一段时间，他每次跑到信用社去便只还不贷了，不多久就还清了全部拖欠的贷款；再过一段时间，他每个月还来一次信用社，每次都来存三、四百元。那时，像刘永行一样的机关单位工作人员，月薪才38元，而这位农民一个月的存款就抵得上工人一年的工资了。这事在当时太不正常了，于是信用社专门跑到这个农民家里调查，结果发现他家里养了一千多只鹌鹑。

    这件事情最后让钟广林知道了。他高兴地说：“陈育新还真不是随便说说的，真给我带富了一批农民。”于是，县政府马上派了工作组来育新良种场进行调查并总结经验，也开始把陈育新作为致富带头人对外进行宣传。

    当时，钟广林这样旗帜鲜明地对一个私营企业主进行支持、宣传，自然引起了一些争议甚至非议。有人质疑，这个钟广林是不是拿了刘家兄弟什么好处？

    在一次会议上，钟书记半怒半喜地发牢骚说：“育新良种场的陈育新和刘永行真够‘狗’的，我跑了那么趟过去，连他们的烟都没有抽到过一支。”

    即使对钟广林这样给予他们事业巨大支持的官员，刘永行兄弟也从来没有在其在位时给他送过礼。一直到他退休后，为了感谢他，陈育新的华西希望公司才送过他一部手机。</p>

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