第二章 春浪：四兄弟踏上创业之路（12）

    通过不断地摸索和总结，最后鹌鹑虽然只成活了80多只，但刘永行却从中总结了一套适用于本地情况的鹌鹑养殖技术。这些实用而省钱的技术他都毫无保留地教给了别人，直到新津县成为全世界最大的鹌鹑养殖基地时，人们普遍采用的也还是他初期试验时用的那些方法。

    当年搞革命时，运用的是“农村包围城市”的方法。而在推广鹌鹑养殖时，刘永行反其道而行之，使用的是“城市影响农村”的方法。刘永行认为，这种鸟的饲养方法技术性含量比较高，再加之鹌鹑在当时还是一个新鲜事件，要让农民在短时间内接受它有一定难度。如果想要得大面积地迅速推广，就必须要让有文化的人先接受它，所以他把推广和销售的重点放在县城。

    知识就是财富

    1984年初，城里越来越多的人掌握了鹌鹑养殖技术，喂养鹌鹑的人不断增加，刘永行只要有一点空余时间就忙着去作指导。他的热心有时达到了不可理喻的程度。当时，电教队给刘永行分了一套新房，但为了推广鹌鹑，他便把这套房子腾了出来，全家又搬回到幼儿园住。

    还有一次，有个人很想养鹌鹑，到他家来了解情况后却很为难，说是没有笼具，因为市场上根本没有卖的。想不到的是，刘永行竟答应很爽快地把自己用书架改制好的笼具送给了他。一百个不愿意的妻子却拗不过自己的丈夫，只好帮着他一起抬着笼具穿过几条街给人家送去。刘永行的这种热情让妻子郑彦初很难接受，但他却说：“诚心诚意地帮助别人，自己才能致富。”

    在刘永行的热情推广下，鹌鹑养殖很快在新津县城形成了一个热潮。新津县城很小，几乎每家每户都有七大姑八大姨之类的亲戚在农村，农民朋友们一看自己县城里的亲戚都饲养了鹌鹑，于是争先恐后纷纷加入了养殖大军。

    就在他们准备大规模饲养鹌鹑时，却正值成都地区“鹌鹑热”急剧降温，因为喂养的成本太高，死亡率也太高，许多原先养鹌鹑的专业户纷纷收摊不再养了。有人也劝他们不要再搞下去了：“连养鹌鹑的专业户都没有了，你们把这些小鹌鹑孵出来谁来养？”

    但兄弟们觉得，这正好是他们的机会，关键是如何把饲养成本降下来？为了把成本降到每只鹌鹑蛋只要三、四分钱，他们就大量地查阅资料，开动脑筋，找出最佳的养殖方法。

    如果说在创业初期，兄弟四人作为知识分子的优势还没有完全凸现的话，那在养殖鹌鹑的过程中，他们所具备的科技知识优势淋漓尽致地展示出“知识就是财富”这句话的分量。

    他们把电子计算机应用于饲料调配和育种选样，很快就摸索出一个有别于其他国家的独特的立体养殖方式——用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粉养鹌鹑。这是一种新型的生态循环饲养法，由于这样的方法使得成本大大减少，鹌鹑蛋的成本就降到了与鸡蛋一样了，于是很快就赢得了市场。

    大批量的鹌鹑蛋要运销到外地去，如何才能防止蛋壳破碎？刘永行和陈育新做了一个木盒框，框上打上孔，里面用塑料绳纵横穿紧，每个盒能装90个蛋。想不到这种偶然之举，到后来成为了这个行业的标准，即使到了今天，新津县运往全国各地的鹌鹑蛋还是90个一盒、1350个一箱。

    在养殖鹌鹑这项事业上，四兄弟是齐心协力但又各有分工。在创业早期还不太突出的老四刘永好，这时开始充分表现出他的才能，性格外向、擅长交际的他承担起销售的重任。</p>

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