第二章 春浪：四兄弟踏上创业之路（10）

    在这次危机中，刘永行受到了巨大的精神上的煎熬和上的折磨。从小有腿伤的刘永行，每天要把大箱的鸡筐装上公共汽车的顶部，因此他必须一手持筐、一手抓住老式公共汽车背后的那种铁制扶梯，这个动作最主要的受力部位便是腿，这对他的旧伤无疑是雪上加霜。

    有时白天小鸡销售得不多，刘永行就会在晚上挑着箩筐继续到居民区吆喝：“买小鸡喽！买良种鸡喽！”从南门走到了东郊、又从东郊走回南门。就这样，他披星戴月、餐风宿露，拖着伤残的腿挑着小鸡筐，凭着惊人的忍耐力走遍了成都的大街小巷。夜深了，就找每晚仅需一块五毛钱的小旅店住下。睡觉时，为了防止老鼠咬伤咬死小鸡，还要把小鸡筐吊在旅馆的房梁上面。

    作为一个小摊小贩，沉默肯定不再是金！原来一直不善言语的刘永行，好像无师自通似地学会了吆喝和游说。人家原本打算买2只的，他能说服人家买5只。

    当然，他并不是一味死皮赖脸地强行推销，而是总站在别人的角度，帮助他们核算成本，并向大家介绍喂养的方法。比如养几只鸡，除了买鸡的几块钱成本以外，可以用家里原剩饭剩菜去喂养，不需要添加任何多余的成本，这样既可以做到不浪费粮食，又可以有鸡蛋和鸡肉吃。

    在这一段时期的销售中，知识再次显示出了它的威力——和他一起去的村民们，因为不懂这些知识，就没有像刘永行一样的说服能力，所以，几个村民每天的总销量还不如他一个人多，他成了销量很高的销售员。到后来，刘永行干脆成了专业销售员，一个人负责卖鸡，而村民则负责给他送鸡。

    一副诚实憨厚相的刘永行，出门在外叫卖的这段时期，也受到了不少人的关照。一个家住在市场的阿婆，主动让他把鸡筐放在她家里，免得住店时吵了别人添麻烦。阿婆平时还经常帮他买饭，有时拿出自己家里的饭菜请刘永行吃。

    四兄弟在千辛万苦并每个人掉了十几斤肉后，8万只鸡终于卖完了。四兄弟一盘算，销售所得除还清了所有欠款外，每个人还分得了180元钱。真是置之死地而后生！

    经过这番折磨，刘永好兄弟明白了坚持的力量。人就是这样，没有逼到分上，谁都不知道自己的潜力有多大。当你坚持到不能再坚持，执著到不能再执著的时候，事情却突然柳暗花明了。

    为这180元，兄弟们付出了太多，尤其是陈育新和刘永行。为了事业，陈育新全家把房子都搭上了，分的那点钱还不够把他的房子改回去。而刘永行的腿伤在这一段时期进一步恶化，以至于失去了根治的可能性。直到1999年把自己的公司搬到上海去之后，他还长期靠服用止痛片来止痛。

    另外，刘永行还产生了严重的幻听，在家休养一个多月后，幻听还是困扰着他，耳边成天都是“叽叽喳喳”小鸡的叫声。

    一种会下“金蛋”的鸟

    尝试饲养鹌鹑

    “什么样的鸟竟然会下‘金蛋’？”

    在休息了几个月后，老大刘永言又开始上门来撺掇自己的二弟刘永行。

    当时，刘永言从报纸上看到这样一则消息：当时的朝鲜领导人金日成送给中国政府领导人一批鹌鹑。有“动物人参”之称的鹌鹑不但营养价值高，而且还是一种特别会下蛋的鸟，经济效益很高。

    刘永言对刘永行说：“既然咱们养鸡失败了，不妨把良种鸡的孵化场改成鹌鹑养殖场，一起来饲养这种会下‘金蛋’的鸟吧？”</p>

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